中國照明學會秘書長竇林平——中國LED產(chǎn)業(yè)將在國際市場發(fā)揮更大能量

LED進入照明后，對整個照明市場產(chǎn)生了劇烈沖擊：企業(yè)數(shù)量過多，價格混亂，競爭異常慘烈，以往在品牌、技術(shù)研發(fā)以及市場上占據(jù)優(yōu)勢地位的國際大廠已難以適應國內(nèi)LED照明市場的競爭形勢，而國內(nèi)眾多擁有高性價比、質(zhì)量優(yōu)勝產(chǎn)品的企業(yè)進入國際市場并日益占據(jù)市場的主導權(quán)。此時選擇急流勇退，不失為明智之舉。

在歐美有一些燈具廠，它們的總體規(guī)模雖然做得不大，但是非常精專，渠道網(wǎng)絡(luò)深厚，在以往國內(nèi)企業(yè)很難攻破這種壁壘。而到了LED照明時代，它們由于LED發(fā)展變化節(jié)奏太快而產(chǎn)生經(jīng)營上的困難，在競爭中漸處下風，這也就為國內(nèi)LED企業(yè)帶來了更多在國際舞臺上拓展的機會和空間。據(jù)了解，國內(nèi)部分優(yōu)秀企業(yè)的LED照明產(chǎn)品性價比高，價格低，但品質(zhì)并不差。在LED方面，我們畢竟提前了10年進行研究。

目前，國內(nèi)LED照明的基礎(chǔ)研究還不夠。因相關(guān)性能指標不統(tǒng)一，電器設(shè)計師選型困難，LED產(chǎn)品更多應用于替換，新建建筑上卻很難采用。很多企業(yè)迫于生存壓力，無法專注地進行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，只能被動地進行模仿。希望業(yè)內(nèi)同仁一起努力改變這種窘境，讓中國的LED產(chǎn)業(yè)在國際市場上發(fā)揮更大能量。

中國照明學會半導體照明技術(shù)與應用專業(yè)委員會唐國慶——誰都有機會，誰都有風險

這兩天，歐司朗控股出售佛山照明股份一事頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注，對此，我的看法是：

1.在以LED為主的照明新時代里，世界的品牌格局正在悄然變化，跨國巨頭主宰世界已成為歷史。LED改變著照明產(chǎn)品的形態(tài)、特性，擁有無限的創(chuàng)新應用空間，消費需求也變得越來越多樣化、個性化，這就意味著未來企業(yè)將基于細分市場、甚至是微分市場來進行產(chǎn)品研發(fā)制造，整個市場變得復雜多變了，因此，各種體量的企業(yè)都可以找到自己的生存和發(fā)展空間。

2.歐司朗控股將賣掉佛山照明股份，業(yè)內(nèi)還有傳言稱德國歐司朗將賣掉通用照明業(yè)務，這是正常的市場行為。作為綿延上百年的企業(yè)，歐司朗已歷經(jīng)無數(shù)次產(chǎn)業(yè)變革和市場風浪，會根據(jù)行業(yè)的盈利現(xiàn)狀以及自身發(fā)展需求進行業(yè)務調(diào)整，放棄了通用照明這塊蛋糕，還有其它更多的盈利可能。例如，汽車和特種照明都是利潤比較高的細分市場。

3.廣東省電子信息產(chǎn)業(yè)集團先是買進了國星光電股份，現(xiàn)在又成為佛山照明的第一大股東，這符合其布局LED產(chǎn)業(yè)的需求。國星做封裝，佛照做光源及成品燈具，有利于進行產(chǎn)業(yè)鏈整合。

4.在LED時代，誰都有機會，誰也都有風險。就算你是國際大廠，但如果跟不上節(jié)奏也只能賣掉。同時，在LED時代，企業(yè)的心態(tài)要放寬，整合與被整合，都是光榮的，只要能夠雙方共贏，就應該多進行合作、整合，不要覺得被整合是一件羞恥的事情，畢竟，商業(yè)社會，能實實在在賺到錢是王道。

5.中國LED企業(yè)應該把目光放寬，趁勢而為，在國際市場上有更多作為。

茂碩電源科技股份有限公司獨立董事施偉力——LED利潤冰點，外資轉(zhuǎn)讓避風險，上市公司尋求政策支持

目前，LED價格戰(zhàn)激烈，利潤已到冰點，歐司朗控股以26多億元的價格賣掉佛山照明股份，是很現(xiàn)實、也很劃算的一筆買賣。歐司朗自身布局的是特種照明市場，早就策劃設(shè)立昆山特種照明制造基地并已宣布成立。聯(lián)系此前飛利浦的舉動，種種跡象表明：國際照明大公司紛紛將低利潤的部門出售轉(zhuǎn)讓，大大降低自身風險。

而從這一事件我們也可以看到：近階段上市公司都想向大國有資本靠攏，如三安光電，現(xiàn)在又有佛山照明，這說明在當今經(jīng)濟環(huán)境下，國內(nèi)上市公司需要政府的政策支持和扶持，這有利于公司生存發(fā)展，與行業(yè)本身關(guān)系并不大。

這幾天還有一個值得關(guān)注的新聞，北京一家公司稱研發(fā)出一種節(jié)能燈片，它將激光所采用的釔鋁石榴石、藍寶石分析培育后合成作為制作二極管的原材料，這種材料曾被作為鉆石的代用品，其熔點、硬度、通透性、反光性都比較高，省電程度是熒光燈的10倍、LED的6倍。以小見大，這說明新的材料、新的技術(shù)不斷出現(xiàn)，LED也只是照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中的一個階段而已。技術(shù)在變，市場在變，企業(yè)也應做好快速應對的準備。

浙江和惠照明副總裁丁建華——買賣容易，轉(zhuǎn)型不易

近年來，LED價格混戰(zhàn)，利潤已經(jīng)薄如刀刃，歐司朗控股在此時剝離佛山照明的業(yè)務，既符合其聚焦特種照明和汽車照明的戰(zhàn)略規(guī)劃，又在品牌價值較高時賣了個好價錢，是一種很現(xiàn)實的做法。

從上市公司報表看，佛山照明在向LED轉(zhuǎn)型的過程中利潤下滑，預計今年下半年LED價格將進一步下降，廣晟投資此時購進佛山照明是一個燙手的山芋。目前，佛山照明正處于轉(zhuǎn)型時期，廣晟投資能否主導佛山照明的轉(zhuǎn)型，以及有效整合國星光電和佛山照明的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，尚有待觀察。

深圳澎潤創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理潘汝榮——收購后如何管理外資成國內(nèi)企業(yè)新課題

廣晟投資收購歐司朗控股所有的100%佛山照明股份以及飛樂音響打算收購德國歐司朗照明業(yè)務，站在行業(yè)角度是一個很好的信號，這說明資本市場以及大企業(yè)非常看好LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，愿意在這一塊進行大手筆投入，也說明隨著中國經(jīng)濟的崛起，國內(nèi)企業(yè)在全球經(jīng)濟競爭中展現(xiàn)更為強勢的力量和主動性。

進入LED照明時代，飛利浦、歐司朗燈國際大廠的市場占有率明顯下降，無法與國內(nèi)眾多的LED企業(yè)進行價格競爭，趁著品牌溢價還比較高的時候趕緊賣出去。這也說明以往單純靠賣燈就能生存下去的時代已經(jīng)過去了。

近年來，越來越多的中國企業(yè)走向國際市場，在這點上，錢不是問題，中國有錢的企業(yè)很多，但一個比較現(xiàn)實的問題擺在面前：那就是國內(nèi)企業(yè)普遍缺乏專業(yè)的海外市場管理團隊以及投資管理能力。如果是單純的股權(quán)買賣還好，但要以股東身份對外國公司進行直接的管理就存在比較大的難度?？鐕髽I(yè)運作海外市場通常是派一兩個高管，然后進行本土化團隊運作，而國內(nèi)企業(yè)能承擔這種重任的高端專業(yè)人才是非常稀少的。如果收購了還是用國內(nèi)企業(yè)的運營思維，派團隊入駐管理，那是沒有意義也不現(xiàn)實的。

廣州市粵志照明電器有限公司總經(jīng)理張沃仁——新的巨頭或?qū)⒄Q生

廣晟投資收購歐司朗控股的佛山照明股份，是一件好事，畢竟比起以前國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)資產(chǎn)被賣給外資有了進步。歐司朗想賣掉照明業(yè)務，先處理佛山照明等關(guān)聯(lián)交易，是必經(jīng)的一步；對于佛山照明來說，有了廣晟的國資背景和資金，也有助于其實力的進一步提升。

廣晟投資頻頻出手LED業(yè)務，先是國星光電，現(xiàn)在又是佛山照明，其意欲何為也值得玩味。從目前來，廣晟投資是先做量（下一步會否收購其他LED企業(yè)還有很大想象空間），再做整合、優(yōu)化、嬗變，這或許意味著：一個新的巨頭即將產(chǎn)生了，玩照明的也不再只是原來圈子里的這幫人了。