日前，記者從某地方出版集團北京分公司得知，該司因為虧損，今年5月裁撤了部分宣傳、新媒體、排版、地面發(fā)行、財務(wù)人員，主體只保留編輯和網(wǎng)店銷售。一位2013年入職該公司的老員工告訴記者：“原本以為會在公司干到退休，沒想到……”

圖片素材：包圖網(wǎng)

疫情反復(fù)、渠道變革，面對形勢多變的市場，國有出版機構(gòu)尚且如此，民營策劃機構(gòu)遭受的市場沖擊無疑更為直接和兇猛。2022年已近下半年賽場，中國出版?zhèn)髅缴虉蟆吨袊幙汀反舜蔚摹?022上半年，民營品牌策劃機構(gòu)生存狀態(tài)不完全調(diào)查”，希望呈現(xiàn)當(dāng)前民營品牌策劃機構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀、困惑，探討離市場最近的這些弄潮兒如何掌握新的市場規(guī)則，我們還邀約到機構(gòu)相關(guān)負責(zé)人分享他們在市場探索中新的主攻方向和打法。

實銷下降50%

記者調(diào)查了10多家民營品牌策劃機構(gòu)今年上半年與去年同期相比的發(fā)貨碼洋、實銷數(shù)據(jù)。從調(diào)查情況看，2020年疫情以來，出版業(yè)在最開始受影響相對較小，但隨著疫情形勢的發(fā)展，從去年開始，物流和印刷受到一定影響，整個行業(yè)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。

圖片素材：包圖網(wǎng)

對于民營策劃機構(gòu)來說，2022年上半年的利好消息并不多。出版社由于自身資源縮減，對于合作的要求越來越高，民營策劃機構(gòu)出書難狀況越來越突出。銷售渠道折扣問題依然無解，對于對圖書品質(zhì)有要求的品牌民營策劃機構(gòu)來說，來自市場端的低價肉搏戰(zhàn)，很難招架。產(chǎn)品品質(zhì)和運作，決定了其不可能投入只計算印刷費的肉搏戰(zhàn)。同時，出版社在合作條款上的加碼，讓民營策劃機構(gòu)“腹背受敵”。此外，近期受教材風(fēng)波影響，民營策劃公司及合作出版社如履薄冰，一方面要求自查所有之前出版品的插圖，大大延緩新書的出版節(jié)奏。盜版技術(shù)升級，新媒體渠道的盜版、高仿流竄，讓所有創(chuàng)意工作者感到沮喪……當(dāng)然，對于民營策劃機構(gòu)最強烈的沖擊還是來自于市場銷售端。

正如，時代華語總裁冉子健所言：“今年開局情況很糟糕。”1~4月與去年同期相比，公司發(fā)貨與實銷均下降近50%，大大出乎他的意料。5月，公司盡管加大了促銷力度，將整個銷售盤子拉回15%左右，至5月底，與去年同期相比仍然下滑了35%左右。

在冉子健看來，三方面的原因?qū)е铝斯緲I(yè)務(wù)端的急速變化：一是主題出版產(chǎn)品線相比去年下滑80%左右;二是受疫情影響，發(fā)貨陸續(xù)停了3次，累計停發(fā)時間差不多有1個月左右，也因疫情影響，地面渠道如新華書店、獨立書店客流量斷崖式下滑，華東地區(qū)很多書店都處于關(guān)門狀態(tài);三是傳統(tǒng)電商如當(dāng)當(dāng)、京東、天貓的流量大幅下滑?！斑@是我們沒想到的，過去依賴的線上渠道出現(xiàn)意想不到的下滑，著實給了我們當(dāng)頭一棒?！比阶咏≌f。到了6月，情況才有所好轉(zhuǎn)，時代華語在新媒體渠道的發(fā)力取得突破。6月凈發(fā)貨碼洋相比去年6月增長近150%。預(yù)計截至6月底，整個銷售盤子接近去年同期水平?！疤蕹黝}出版的下滑，大眾圖書依然是增長的。”

據(jù)海豚傳媒股份有限公司總裁安海洋透露，今年上半年與去年同期相比，公司線上發(fā)貨碼洋同比增長1.3%，線下發(fā)貨碼洋同比下降26.1%。

從此次調(diào)查情況看，民營策劃機構(gòu)如果能快速適應(yīng)渠道變化，今年上半年的發(fā)貨碼洋同比去年提升明顯的也有實例。比如，奇想國今年上半年，電商渠道實銷數(shù)據(jù)同比去年提升50%，其他渠道基本持平。線上占比達90%。提升原因在于，今年上半年，公司進行小紅書、快團團渠道拓展、電商重點銷售導(dǎo)流，并對重點品進行不同形式的營銷推廣，提振銷售。

與去年同期相比，天略圖書公司今年上半年發(fā)貨碼洋和實銷金額均下降5%左右。自3月下旬開始的疫情廣泛管控造成銷售及渠道受阻。管控前，天略圖書發(fā)貨碼洋與去年同期相比增長約20%。

眼下，疫情的影響仍在持續(xù)，但是通過整個6·18期間的銷售看出，情況在逐步好轉(zhuǎn)。文通天下運營中心總經(jīng)理王國戰(zhàn)坦言，單就公司而言，上半年的發(fā)貨碼洋和實銷數(shù)據(jù)比去年同期增長了至少20%，線上渠道占比85%。當(dāng)然，這也與該公司拓展了童書品類和私域渠道從而形成增長有關(guān)。

線上銷售占比已超85%

從渠道占比來看，此次受訪的民營策劃機構(gòu)，線上占比普遍達到85%以上，有的甚至達到100%。

時代華語今年線上占比相比去年增加15%左右，占到85%以上。據(jù)記者調(diào)查，時代華語的地面渠道在業(yè)內(nèi)算頗為強勁，傳統(tǒng)店面渠道占比一直高于同行，今年新媒體渠道增加到85%以上。對此，冉子健認為，除了受疫情影響下滑外，新媒體渠道不可扭轉(zhuǎn)的流量給公司帶來了增量。

從銷售層面看，海豚傳媒今年的線上渠道碼洋占比已經(jīng)達到78%。這也與公司積極發(fā)展直營電商、品牌自播、社群營銷有直接關(guān)系。此外，近年在少兒圖書領(lǐng)域發(fā)力的陽光博客今年上半年線上銷售已達到100%?！扒辣揪驼急炔桓?，再加上疫情原因，很多書店和培訓(xùn)機構(gòu)關(guān)門，所以業(yè)務(wù)中心全部調(diào)整到線上?！笨偨?jīng)理劉祥亞說。小而美的童書品牌北京天略圖書有限公司今年的線上渠道占比也達到90%以上。

渠道策略：新流量如何把控?

抖音等直播、短視頻電商崛起，改變了傳統(tǒng)的銷售邏輯。過去，在直播、短視頻媒介崛起，直接沖擊了傳統(tǒng)的“貨架模式”?？梢哉f，隨著抖音等直播短視頻電商崛起，圖書行業(yè)的銷售形態(tài)發(fā)生了深刻變革，渠道進一步扁平化，去中間化，既加速了資金流轉(zhuǎn)速度，也給走在市場前列的民營策劃機構(gòu)帶來了更多機會。

傳統(tǒng)地面渠道，出版機構(gòu)需要競爭貨架資源，在當(dāng)當(dāng)、京東、天貓同樣需要競爭貨架資源，傳統(tǒng)電商仍然脫離不了貨架模式，只不過將貨架搬到線上。出版機構(gòu)投入大量精力去競爭頁面位置、輪轉(zhuǎn)圖、銷售排行等各種資源，同時，還需要開展各種營銷推廣活動去為平臺引流。 相反，直播間短時間就可涌入數(shù)十萬甚至上百萬流量，解決了行業(yè)普遍頭痛的引流難題;另一種流量是短視頻賬號帶貨，雖然沒有直播的即時銷量大，但一條優(yōu)質(zhì)的短視頻也能帶貨幾千上萬冊書，無論直播還是短視頻，同時又解決了營+銷難結(jié)合的痛點，且營銷外溢效應(yīng)明顯。

冉子健認為，新的流量玩法給中小出版機構(gòu)帶來更多機會。近期，時代華語的許淵沖雙語詩詞集《美得窒息的唐詩宋詞詩經(jīng)》三本套裝在東方甄選爆賣15萬套，外溢到其他平臺也有三四萬套銷量。

顯然，該司的書在東方甄選熱賣并非偶然事件。去年該公司就與東方甄選建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，除了東方甄選外，還拓展了近千名抖音達人，其中不乏帶貨幾千上萬冊的達人。比如今年5月剛出版的《極簡學(xué)習(xí)法》最初在東方甄選并沒有做起來，但通過持續(xù)不斷地與多位達人合作，該書在抖音開始熱賣。從總體銷售數(shù)據(jù)看，時代華語在抖音上銷量上3000冊的有60多個品種，其中上5000冊的有20個品種，1萬冊以上的有15個品種。

“我們要做的就是如何策劃出適合新媒體渠道的產(chǎn)品，并在印制、物流、營銷等環(huán)節(jié)上優(yōu)化工作流程，更好地配合新媒體渠道的銷售。”冉子健說。此外，時代華語今年還加大了對新媒體銷售部的支持和投入，出臺了加強新媒體銷售體系建設(shè)的規(guī)劃，將新媒體銷售部升格為新媒體銷售公司，加強了隊伍建設(shè)，配置懂書的管理干部，增加達人開發(fā)和運營人員，出臺激勵政策，鼓勵全員營銷和達人開發(fā)，并扶持傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商開展新媒體銷售。在產(chǎn)品開發(fā)上，提出針對新媒體渠道策劃選題，在營銷推廣上向新媒體傾斜。

從渠道策略看，海豚傳媒選擇在持續(xù)保持當(dāng)當(dāng)、京東兩大頭部電商平臺童書銷售TOP1地位的同時，聚力直營渠道的達人拓展和網(wǎng)店營銷。截至目前，海豚直營網(wǎng)店已覆蓋16個平臺101家店鋪。據(jù)安海洋透露，今年6·18期間，公司就專門針對直營網(wǎng)店策劃了貫穿6月整月的各類營銷活動：站內(nèi)包括促銷滿贈活動、重點新品免費試讀活動、定制會員權(quán)益活動、專場直播等，站外包括在小紅書、微博、抖音等平臺開展的用戶種草、打卡及曬單等活動，全面助力直營網(wǎng)店影響力和銷售轉(zhuǎn)化率的提升。

同時，海豚傳媒也著力于線上線下聯(lián)合找增量。5月12日，公司聯(lián)合山東省新華書店開展了一場海豚童書的專場直播，山東省全區(qū)域門店共同參與，線上通過山東新華全省300多個會員群精準(zhǔn)推薦，線下通過門店打造直播產(chǎn)品的專臺陳列，對潛在客戶進行重點推薦，3個小時的直播銷售碼洋超過11萬?！澳壳埃覀冋诜e極對接策劃與湖北、浙江等省新華書店合作的暑期專場直播活動，將此種社店合力營銷的模式復(fù)制到更多的門店?！卑埠Ｑ笳f。此外，新媒體渠道方面，隨著外部整體環(huán)境及市場預(yù)期不可控因素增多，特別是面對眾多圖書頭部流量的轉(zhuǎn)型，安海洋選擇帶著團隊繼續(xù)穩(wěn)定頭部、擴充腰部、扶植腿部，建立更健康、更多元的新流量資源池。同時，公司也加大品牌自播團隊的建設(shè)和資源投入，打破原有思維模型尋找更多可能性。

黃曉燕同樣承認，這幾年，電商平臺的流量一直處于不斷衰減中，需要更加精細化的品牌運營，以及生命力更加頑強的產(chǎn)品?！捌嫦胛膸臁弊鳛槠嫦雵闹攸c可持續(xù)挖掘潛質(zhì)的拳頭產(chǎn)品，經(jīng)過4年多的產(chǎn)品累積，迄今已出版30余冊。公司對30余種優(yōu)秀兒童文學(xué)圖書進行排列組合，推出不同產(chǎn)品?！捌嫦胛膸臁毕盗袕淖畛醯膯伪就瞥?，到為渠道定制特殊版本，再到陸續(xù)聚合成輯，再發(fā)展到今年上半年第三輯、第四輯、第五輯平裝及分級禮盒31冊大套的推出，穩(wěn)定了“奇想文庫”產(chǎn)品規(guī)模和推廣節(jié)奏。并抓住電商大促黃金時間點，發(fā)行、市場、編輯團隊合力，將銷售提升到更高臺階。在京東平臺，加大了精準(zhǔn)付費流量投入，效果明顯，ROI(投資回報率)可達15%以上。

從文通天下的情況看，公司更多將精力放在了“直播帶貨”上——在尋找達人直播帶貨的同時開展自播帶貨。公司通過“心態(tài)超好”“文小通讀寫?zhàn)^”等賬號直播帶貨獲取增量效應(yīng)明顯。私域運營通過快團團、小鵝通等工具，基于微信平臺組建“文通天下共讀會”的私域運營體系，已開發(fā)快團團幫賣團長上千人、地區(qū)領(lǐng)讀人上百人。

相對于海豚和時代華語等規(guī)模較大的民營策劃機構(gòu)，劉祥亞覺得小型民營品牌把控流量最有價值的方式是在做出好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上建立自己的私域流量?！皬奈⒉蛔愕赖牧考夐_始?！北热?，眼下公司正在研發(fā)點讀產(chǎn)品。初期已投入上百萬元做錄音、音效、點讀創(chuàng)意、硬件、小程序等嘗試?！肮烙嬚麄€流程需要一年左右，投入也會隨之增加?！?/p>

劉祥亞的計劃是，產(chǎn)品完成后，讀者通過購買點讀產(chǎn)品，下載點讀包，享受產(chǎn)品升級，得到更直接、更簡便、性價比更高的服務(wù)。劉祥亞覺得，民營策劃機構(gòu)面臨的現(xiàn)狀是殘酷的。眼下，需要“學(xué)會站在讀者角度考慮問題”，對自己“殘酷一點，壓榨一下”，打造出“即便不是我出品，我也會選擇購買”的產(chǎn)品。

出版品種縮減

在冉子健看來，今年出版品種的縮減是必然的?！安粌H品種數(shù)壓縮，連首印數(shù)都在壓縮?！边^去時代華語主要圍繞當(dāng)當(dāng)、京東和新華書店等傳統(tǒng)渠道開發(fā)選題，當(dāng)傳統(tǒng)電商的自然流量大幅下滑，再以競爭貨架資源的思路做產(chǎn)品顯然行不通。今年上半年，時代華語梳理了儲備選題，放緩了出版進度，甚至放棄了一些選題，不再納入出版計劃，有的項目即使出版了，也壓縮了首印數(shù)?！巴ǔＮ覀冞^去C類書開機都在1萬冊以上，但今年C類書開機基本被壓縮到了六七千冊?！?/p>

海豚傳媒上半年在書號、審稿、印刷、物流環(huán)節(jié)均受到疫情不同程度影響，每個環(huán)節(jié)所需要的周期更長;應(yīng)對今年市場環(huán)境，出版策略也做了相應(yīng)調(diào)整，上半年整體新品表現(xiàn)同比上漲22%，但出版品種數(shù)量相對去年縮減30%。

奇想國今年上半年的銷售新品縮減明顯，縮減了10個品種。陽光博客今年的出版品種大概縮減50%。

此外，從剛起步的小品牌來看，包括明室和拜德雅的相關(guān)負責(zé)人都表示，出版品種不僅不能縮減，還要增加——單品種銷量下降，需要多出書來維持基本碼洋。拜德雅今年規(guī)劃了更多品種(預(yù)計30~40種，而往年是20~30種)。

2022上半年遭遇的那些“頭疼”事

冉子健(時代華語總裁)：一是時代華語庫房在河北涿州，受疫情影響，庫房被封2次，物流3次停運，累計時間差不多有1個月;二是即使能發(fā)貨，華東地區(qū)很多地方發(fā)不過去;三是北京疫情期間，居家辦公，也影響了很多計劃中的工作進展。

Baiya(拜德雅圖書工作室編輯)：疫情管控導(dǎo)致物流受阻。3月底有5種書在上海印廠印裝完畢，但就在印廠給我們寄檢查樣書時，一切都停擺了：印廠停工，出版社停工，物流也徹底停工。5種新書本來是預(yù)售，用于預(yù)售的部分早已訂完，但書遲遲發(fā)不了。正式上架也遙遙無期。直至5月下旬，隨著管控松解，物流逐步恢復(fù)，這5種書幾乎成了舊書。說起來，這5種書都正式上架了，我們才收到印廠3月底寄出的樣書。

王國戰(zhàn)(文通天下運營中心總經(jīng)理)：疫情造成倉庫封控、物流停運，導(dǎo)致直播帶貨等板塊銷售額下降，不少達人減少直播場次以及停播。公司今年上半年出版品種不減反增，這種逆勢行為也帶來不少壓力，特別是在疫情打擊下，為了將延誤訂單發(fā)出，采用了遠高于常規(guī)費用的物流手段。

陳希穎(明室主編)：今年上半年，上海封控持續(xù)了將近3個月。我們的辦公室在上海，最大困難是物流不通，工作流程受到了極大影響。我們的印廠在河北，但無法從上海快遞付型樣、紙樣，只有拜托在外地的編輯朋友幫忙看樣與寄送。另外，印好的新書無法入庫，無法上架，新書直接變舊書。比如《有花生的尋常一天》《藍》這兩種書在疫情前就下廠，準(zhǔn)備三四月就上架，結(jié)果到5月才上架。還有在新書宣傳期，樣書無法寄送，極大影響了新書的宣傳覆蓋面，像《我成長的音樂時代》《應(yīng)得的權(quán)利》《在絕望之巔》這幾種書都是很多朋友期待已久的，等待了很長時間。另外，除上海外，多地物流不通，大概只有一半的地址能下單，造成網(wǎng)站銷售斷崖式下跌，銷售數(shù)量只有平時的一半。

劉祥亞(陽光博客總經(jīng)理)：上半年最頭疼的是發(fā)貨問題，沒有訂單讓人頭疼，有了訂單后無法發(fā)貨，更頭疼。我們之前有兩個庫房，一個規(guī)模較大，在河北永清，一個規(guī)模稍小，在北京房山。5月初開始，我們合作的抖音達人，最多時1天之內(nèi)帶來了大概三四百萬銷售額，受此帶動，其他達人出貨量也陸續(xù)上升，整個團隊熱情高漲。就在要發(fā)貨的節(jié)骨眼兒上，5月9日房山封控，一部分貨發(fā)不了;5月23日永清封控，庫房通知，暫停發(fā)貨。從印廠印完的書下不了高速，無法入庫，庫房無法發(fā)貨，讀者紛紛退單，大號怨聲載道，我們心急如焚，銷售直線下滑。

黃曉燕(奇想國創(chuàng)始人、CEO)：因為疫情造成地區(qū)性封閉，不僅影響了公司產(chǎn)能，新品推出減速，并且因為出版社、印刷廠、快遞公司等的封閉，影響了一系列出版鏈條上的產(chǎn)能。出版是多個機構(gòu)協(xié)作的產(chǎn)業(yè)，鏈條上任何一家企業(yè)產(chǎn)能受到影響，整個鏈條上每一家企業(yè)都會受影響。舉例來說，因為物流的暫停，江浙滬地區(qū)快遞停發(fā)，導(dǎo)致社群團購不暢通，銷售下降，影響客戶購物體驗。受疫情影響地區(qū)的訂單由于暫緩發(fā)貨，造成不同情況的咨詢甚至客訴，客服工作量也相對加大。

甄煜煒(北京天略圖書有限公司總經(jīng)理)：近幾年整體感覺任何事情都無法預(yù)期，這很可怕，只能走一步看一步。

話題1

主攻維度產(chǎn)品線是否調(diào)整?

冉子健：面對新媒體渠道崛起，我們也曾陷入困惑，思考是否要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品方向，我們會定期分析蟬媽媽數(shù)據(jù)，那些銷量幾十萬冊的書也對我們產(chǎn)生了強烈沖擊，但我們發(fā)現(xiàn)抖音的暢品大多屬于低價書，同質(zhì)化嚴重，這類產(chǎn)品不是品牌策劃公司應(yīng)發(fā)力的方向，如果跟風(fēng)做一些低質(zhì)低價書，會陷入內(nèi)卷不能自拔，這不符合我們的價值觀。雖然新媒體銷售部門也希望有這樣的產(chǎn)品，但我們還是放棄了通過低價去做產(chǎn)品的想法，出版仍然要堅持長期主義，仍然要以內(nèi)容為王，好產(chǎn)品最終會贏得讀者。但我們鼓勵編輯充分理解新媒體渠道特點，在選題策劃上改變思路，擴展一些成本低、銷售快的產(chǎn)品。

目前，公司仍以文學(xué)、經(jīng)管勵志、心理自助、主題出版等產(chǎn)品為主，還成立了一家新公司專門做少兒產(chǎn)品。在銷售策略上我們改變了過去的打法，新書出來前的產(chǎn)品策略會上，編輯、營銷、發(fā)行會深入分析產(chǎn)品特點，對凡是符合新媒體渠道的新書，優(yōu)先由新媒體渠道首發(fā)，寄望于在新媒體渠道上量后，再全渠道鋪開。

比如沈從文的精選散文集《生活不必慌慌張張》就由公號首發(fā)，目前這套書在公號上發(fā)貨1萬套，待公號銷售告一段落后，再走抖音平臺和傳統(tǒng)渠道?！稑O簡學(xué)習(xí)法》也是先在抖音平臺上銷售，再全渠道鋪開。上半年的銷量王應(yīng)屬許淵沖雙語詩詞集《美得窒息的唐詩宋詞詩經(jīng)》三本套，銷量已近20萬套。

王國戰(zhàn)：文通天下旗下品牌“布克熊”是今年的主要產(chǎn)品線，主攻維度是青少年閱讀?！端{鸚鵡格魯比科普故事》是上半年新品“銷量王”，出版3個月銷售近5萬套，《小史記》6月首發(fā)即日銷近5000套。

baiya：老路子是我們的人文社科學(xué)術(shù)選題，新方向則是偏大眾閱讀一些的人文社科選題，尤其是關(guān)注當(dāng)今社會話題的。代表產(chǎn)品有時隔12年修訂再版的《我們從未現(xiàn)代過：對稱性人類學(xué)論集》(布魯諾·拉圖爾);新品層面，有即將正式上架的兩種心理學(xué)向圖像小說如《親愛的斯嘉麗：我的產(chǎn)后抑郁經(jīng)歷》和《萬事大“急”：我與強迫癥的故事》。

陳希穎：年初的《成為母親的選擇》是上半年銷售較好的書;去年9月出版的《從零開始的女性主義》也持續(xù)熱賣;《應(yīng)得的權(quán)利》新書剛上架收獲了不少關(guān)注。下半年最值得期待的新品應(yīng)該是阿根廷國寶級科幻類圖像小說《永航員》。

黃曉燕：今年圍繞頭部重點品不斷做迭代換新、內(nèi)容挖掘。原本暢銷的“穿內(nèi)褲的狼”系列，在上半年新增第5本，并入選特殊渠道的共讀選書，下半年將新增第6本，良好的出版節(jié)奏使這個套系不斷煥發(fā)出新的生命力?！昂脜柡Φ能嚒毕盗谐顺Ｒ?guī)的4本精裝本，今年上新了“小車迷雙語認知巴掌書”(中英雙語)，是“好厲害的車”的低齡段紙板書延伸產(chǎn)品。同時，我們升級了4本精裝帶拼插玩具的感恩回饋版?！捌嫦胛膸臁毕盗挟a(chǎn)品加速整合，進行了小學(xué)低中高年級的分級，并在內(nèi)容上做進一步深耕。奇想國一向以選品獨特著稱，今年上半年我們推出的圖像小說《一生之旅》，圖畫書《三個壞牛仔》都是非常獨特的產(chǎn)品;同時，我們運作了3年多的原創(chuàng)兒童文學(xué)圖書“自古英才出少年”第一輯“科學(xué)卷”前兩冊《沈括》《宋應(yīng)星》也已上市。

劉祥亞：今年我們會有更多與DK合作的重磅產(chǎn)品問世，比如《DK毛毛蟲大百科》。另外還有一套暢銷68年的經(jīng)典《瑪?shù)倌裙适聲贰８鶕?jù)版權(quán)方提供資料，這套書在目前全世界已累計銷售逾1.2億冊，進入40多個國家的上千萬個家庭。這套書之前的簡體中文版本銷售了近20萬套，每套60冊。我們接手后，用了大概1年時間，在原版基礎(chǔ)上，做了更符合當(dāng)前孩子閱讀習(xí)慣的改進，每本書開篇增加了人物介紹，在文末增加了互動環(huán)節(jié)，并邀請專家達人走進錄音棚錄制完整音頻。

劉昱蘩(海豚傳媒股份有限公司副總裁)：內(nèi)容維度上，以“升級暢銷經(jīng)典、獲取優(yōu)質(zhì)版權(quán)、融合多元出版”為方向，精品原創(chuàng)與精品外版兩手抓。精品原創(chuàng)出版主攻方向：拓展維護優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，圍繞主題出版、傳統(tǒng)文化出版深化品牌優(yōu)勢，代表產(chǎn)品如堪稱童年珍藏的“世界/中國兒童共享的經(jīng)典叢書”系列，將新增紅色主題小套系;“幼兒美繪本”系列，在原來《西游記幼兒美繪本》及《三國演義幼兒美繪本》暢銷的基礎(chǔ)上，開發(fā)了系列后續(xù)品種《封神演義幼兒美繪本》和《山海經(jīng)幼兒美繪本》，整個套系即使在上半年疫情的影響下，也仍舊實現(xiàn)了2500萬的銷售碼洋。7歲以上孩子為受眾的IP——《大偵探福爾摩斯·小學(xué)生版》，也已全新改版并有新品上市，還有寫給7~14歲中國孩子的全學(xué)科原創(chuàng)百科大系《中國少兒百科知識全書》也將在10月迎來第二輯的全新上市。

話題2

哪些新發(fā)展趨勢需要把握?

黃曉燕：疫情防控常態(tài)化造成的經(jīng)濟下行和市場萎縮已是顯而易見的事實。出版首先是一種商業(yè)行為，勢必受到商業(yè)大環(huán)境的影響，加之休閑化閱讀對于國人來說，并非如一些發(fā)達國家那樣普遍，所以中國圖書市場不像西方發(fā)達國家那樣——整體經(jīng)濟下行往往為文化娛樂產(chǎn)業(yè)帶來增長——中國的圖書業(yè)在經(jīng)濟下行時，會首當(dāng)其沖受到直接打擊。那么在這種情況下，民營出版公司首先要加強精細化運營，認真計算投入產(chǎn)出比，保證毛利率，保證現(xiàn)金流和利潤率，切忌在大環(huán)境不好時盲目擴張，盲目追求銷量。如果結(jié)算折扣持續(xù)在低位徘徊，盲目追求銷量、甚至長期賠本賺吆喝，都是要堅決杜絕的行為。其次，要做減法，在選品上更加精挑細選，大幅度提高品效，不要盲目出版。再次，強化品牌定位和營銷，爭取讓讀者記住你的品牌，以此帶動該品牌下的整體銷售。

安海洋：產(chǎn)品上，疫情后的經(jīng)濟狀況和市場發(fā)展的變化與多樣，會是民營出版機構(gòu)長期的挑戰(zhàn)。根據(jù)兒童閱讀需求和成長特性而開發(fā)的剛需類產(chǎn)品會產(chǎn)生更多市場機會和份額，同時更高品質(zhì)的產(chǎn)品、多元場景下的解決方案類產(chǎn)品以及更適配的價格，也會對民營出版機構(gòu)提出更高的要求。尋找更加有長期生命力的選題，堅持精品出版，達到品效合一。營銷上，受疫情影響，讀者的購書渠道會越來越線上化，直播、短視頻等形式，會成為更加主流的宣傳和銷售渠道。另一方面，營銷渠道會更加多樣化和分散化，不同的媒介形式、不同的用戶群體和不同的購物模式，搭配的產(chǎn)品和營銷方案都會不同，這對出版機構(gòu)的全媒體營銷能力提出了更全面且精細化的高要求。

劉祥亞：我們會減少品種，謹慎嘗試新的產(chǎn)品線，盡量只提供能填補市場空缺且富有創(chuàng)意的產(chǎn)品，在自己有無限熱情、有深刻感悟、有駕馭能力的領(lǐng)域進一步深耕，集中火力打造獨門武器。

陳希穎：產(chǎn)品方向上會更加細分化。流量會更加向頭部聚集，想要制造新的頭部產(chǎn)品要花費的成本是巨大的。民營策劃公司尤其是小型品牌會更深入細分領(lǐng)域。

話題3

突破危機的著力點有哪些?

安海洋：重點需解決如下四大問題。第一，從讀者真實需求和閱讀場景出發(fā)，找準(zhǔn)需求，從而評估適合推廣的產(chǎn)品、推廣人和平臺。海豚傳媒今年已組建相對成熟的新媒體營銷部和品牌內(nèi)容部，以龐大的全媒體“種草”資源及自媒體流量，助力全平臺線上營銷工作開展。第二，利用互聯(lián)網(wǎng)來夯實線下增長點，通過線上線下聯(lián)動立體拓展品牌影響力，實現(xiàn)與終端讀者的全方位鏈接。第三，在私域運營上尋求突破：持續(xù)加強自營推廣、自媒體矩陣建設(shè)、自有會員和社群營銷，擴大品牌影響力，建立私域流量池。且正在嘗試通過“熱點/痛點話題+深度和大量內(nèi)容營銷+產(chǎn)品服務(wù)+直播”的組合營銷方式，達到引爆社群、快速變現(xiàn)，并實現(xiàn)流量長效留存的目的。第四，通過差異化營銷打造爆品：海豚傳媒構(gòu)建了“產(chǎn)品、研發(fā)、市場、銷售”四駕馬車的全要素產(chǎn)品組織和精細化運營，集中流量，聚焦頭部暢銷品與重點品以及融合產(chǎn)品，通過對核心群體、用戶參與感及重點營銷活動的引爆，聚力爆品運營效率提升，讓爆品的核心價值占領(lǐng)目標(biāo)消費者心智，實現(xiàn)暢銷和常銷。

黃曉燕：在任何情況下，一家公司都應(yīng)該有明確的品牌定位，并堅持不懈地強化定位，這樣才能在市場上脫穎而出。在文化產(chǎn)業(yè)深耕的品牌，更應(yīng)如此。大多數(shù)企業(yè)喜歡追風(fēng)，市場上什么熱就做什么，沒有定性，這樣很難在文化產(chǎn)業(yè)生存下去。文化產(chǎn)業(yè)是真正拼產(chǎn)品力的行業(yè)，低端競爭者很難存活。一個品牌就像一個人，都有一張屬于自己的臉，別人通過你的臉辨識你;網(wǎng)紅臉雖然時髦，但千人一面，難以辨認。

冉子健：萬變不離其宗，出版仍然要堅持長期主義，堅持內(nèi)容為王，著重建設(shè)好自營銷售平臺和營銷推廣平臺。

baiya：就我司當(dāng)前的情況來說，首要的問題是新選題類型的開發(fā)和效益評估。

陳希穎：作為小型民營策劃機構(gòu)，要建立自身標(biāo)志性的出版風(fēng)格與選書態(tài)度。不僅要專注如何與市面上其他大型出版社、公司產(chǎn)品的差異化，建立自己擅長的產(chǎn)品風(fēng)格與垂類，還應(yīng)該注重書整體品質(zhì)、品相，與忠實讀者建立連接。

王國戰(zhàn)：解決產(chǎn)品和流量兩個問題，產(chǎn)品方面需要打造更扎實更優(yōu)秀的內(nèi)容，流量方面充分重視私域的開發(fā)。

來源：中國出版?zhèn)髅缴虉?/span>