“得渠道者，得天下”，不銹鋼企業(yè)當然也不例外。況且，不銹鋼行業(yè)的競爭已經(jīng)進入“白熱化”階段。不銹鋼企業(yè)在招商加盟時面臨的困難之一是如何吸引加盟商，如何提煉賣點，使加盟商可以“買你”?

尋找市場對接的準確賣點

許多不銹鋼企業(yè)的老板都來自銷售或生產(chǎn)行業(yè)，在企業(yè)成立之初會為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計許多優(yōu)勢。當你問及公司產(chǎn)品的賣點時，他們會列出十多個，所以基本上每個公司都有很多賣點。然而，事實上，過多的賣點相當于沒有賣點，因為過多的賣點不利于溝通，不利于核心競爭力的培養(yǎng)，也不利于準確的市場對接。對于更多的不銹鋼企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品的賣點需要減去并尋找一個在所有賣點中最能打動市場的賣點。

增加服務(wù)賣點

不銹鋼企業(yè)在尋找招商的賣點時，會下意識地從產(chǎn)品層面尋找，而忽略從服務(wù)層面尋找。經(jīng)銷商也逐漸明白，尋找一個產(chǎn)品好、實力強的企業(yè)并不難，但尋找一個服務(wù)好、軟實力強的企業(yè)可能非常困難。因此，不銹鋼企業(yè)在提煉招商賣點時，應(yīng)該增加服務(wù)賣點，更加努力。

與競爭對手形成差異化參考

市場運作中招商的賣點不能自我放縱，必須與競爭對手形成參照和差異。在此之前，不銹鋼企業(yè)也應(yīng)該認識到誰是自己的競爭對手，同行不等于競爭對手，只有那些更符合自己定位和目標市場的人才是競爭對手。當與有競爭力的品牌競爭時，你必須有自己獨特的優(yōu)勢。這里不建議中小企業(yè)遵循這一戰(zhàn)略，必須有自己獨特的想法。想想別人沒想到的，說別人沒說過的，做別人沒做過的。這叫做“除法”或“差異化”。

從消費層面發(fā)現(xiàn)顧客隱性需求

不銹鋼企業(yè)招商賣點的提取離不開市場和消費者的選擇，所以賣點也可以從消費者和不銹鋼用戶中提取。從消費層面來看，重點是發(fā)現(xiàn)顧客的隱性需求。當最終用戶的消費需求得到滿足并滿足不銹鋼企業(yè)自身的優(yōu)勢時，他們將可以以一擊十。這就相對于為品牌的營造做“乘法”，每尋找一個合理的點都可以造成增倍的效益。