尊敬的超人的伙伴們，以及直播間的朋友們：

大家晚上好。

熟悉我的伙伴們都知道，以前開會(huì)，無論是早晨、中午還是晚上，我都會(huì)向大家說一句“早晨好“，因?yàn)槟嵌螘r(shí)間，不管是在一天中的什么時(shí)候，在我看來都是朝氣蓬勃的早晨。今天，我覺得我們應(yīng)該尊重現(xiàn)實(shí)，向大家問一句晚上好。

毫無疑問，大家都應(yīng)該能感覺到，我們確實(shí)到了至暗時(shí)刻。為什么呢?以前我們?cè)诓煌瑫r(shí)期總結(jié)過，今天，我再次簡(jiǎn)單總結(jié)為以下四點(diǎn)。

1、3年疫情影響，導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)受挫，老百姓賺錢少了，而且對(duì)未來很迷茫，即使手里有點(diǎn)錢也不敢花了，這就是為什么今年在銀行存款利率兩次下調(diào)的情況下，居民反而更愛存錢了，儲(chǔ)蓄意愿創(chuàng)近年新高。今年上半年，人民幣存款增加18.82萬(wàn)億元，相比去年上半年多增加了4.77萬(wàn)億元，其中，住戶存款增加10.33萬(wàn)億元。

2、全球金融危機(jī)以及逆全球化、貿(mào)易摩擦，讓出口受挫、內(nèi)卷加劇。目前是第二次世界大戰(zhàn)以來，國(guó)際關(guān)系最緊張的時(shí)期，特別是俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)，正在改變?nèi)蚋窬帧?/p>

3、互聯(lián)網(wǎng)流量見底，廚電行業(yè)2020年負(fù)增長(zhǎng)9.8%，2021年負(fù)增長(zhǎng)6%。但集成灶近三年平均增長(zhǎng)26%，洗碗機(jī)等新興品類增長(zhǎng)更快，這是需要我們關(guān)注的品類。

4、一線品牌渠道下沉，京東、蘇寧、天貓遍地開花，對(duì)二三線品牌縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)原有渠道造成沖擊。

這還只是外部因素。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)低迷，加上相關(guān)單位監(jiān)管不力，廚電行業(yè)亂象百出。具體表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

1、為求生存，OEM廠、一些打擦邊球的牌子飲鴆止渴，以低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品或者低于成本價(jià)的產(chǎn)品，以一件代發(fā)的形式擾亂市場(chǎng)秩序。

2、疫情影響，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)未來信心不足，購(gòu)買力下降，終端銷售艱難。

3、一些擦邊球品牌跑路，給供應(yīng)商、經(jīng)銷商、零售商造成巨大損失，破壞了健康的行業(yè)生態(tài)，正常的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)秩序也被破壞。

4、整個(gè)廚電行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式落后，沒有新的模式，沒有新的思維涌現(xiàn)，在消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變的情況下，沒有抓住流量的方法和手段。

5、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以保證客單價(jià)和利潤(rùn)。

怎么辦?這個(gè)問題，可以說是今年來被問得最多的問題了。不同的企業(yè)給出了不同的答案，大多數(shù)都選擇了躺平。但是，我們沒有躺平。

很多朋友問我，為什么環(huán)境這么惡劣，我們還要聘請(qǐng)全案咨詢機(jī)構(gòu)，還要聘請(qǐng)形象代言人?為什么會(huì)有這樣的底氣?我想說，我的底氣來自于七個(gè)方面。

第一，中國(guó)是人口大國(guó)，占全球人口1/5，總?cè)丝谶_(dá)到14億人，而“住” 是人們四大需求之首，因此，雖然增量市場(chǎng)在減少，但還有3.5億套房的存量市場(chǎng)。

第二，2021年，中國(guó)常住人口的城鎮(zhèn)化率是64.72%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家80%的平均水平。預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)常住人口的城鎮(zhèn)化率將達(dá)到70%，市場(chǎng)空間廣闊。

第三，家裝消費(fèi)已經(jīng)從物質(zhì)需要升級(jí)到日益增長(zhǎng)的美好生活需要，年輕消費(fèi)群體更加注重品位,特別在下沉市場(chǎng)，前期被低價(jià)、劣質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)，未來幾年內(nèi)，將會(huì)出現(xiàn)大批量低價(jià)劣質(zhì)廚電被淘汰后產(chǎn)生的升級(jí)需求，消費(fèi)升級(jí)及換代紅利才剛開始。

第四，限制炒房，資金流入家裝板塊。堅(jiān)持房住不炒，支持合理需求，是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的總基調(diào)，房?jī)r(jià)穩(wěn)定已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。買房子的錢少了，用來裝修的錢就多了，家裝消費(fèi)逐漸回歸良性。

第五，國(guó)家戰(zhàn)略長(zhǎng)期利好，家庭裝修已經(jīng)成為拉動(dòng)內(nèi)需的重要抓手，家居建材行業(yè)長(zhǎng)期利好。

第六，疫情后的反彈行情即將出現(xiàn)。娛樂、餐飲類消費(fèi)，多一次少一次無所謂，但對(duì)住的需求，屬于壓抑反彈性需求，裝修可能會(huì)延遲，但需求一直存在，隨時(shí)迎來反彈。

第七，3年疫情，淘汰了很多低價(jià)、劣質(zhì)的雜牌，嚇跑了很多沒有實(shí)力、沒有能力、沒有團(tuán)隊(duì)、沒有理念、沒有魄力的經(jīng)銷商，市場(chǎng)規(guī)模依然沒變，但是搶蛋糕的人少了，惡意競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也少了。

綜合以上考慮，我們不但沒有選擇躺平，反而加大了投入。

首先，我們聘請(qǐng)了專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)，為超人的整個(gè)營(yíng)銷體系賦能。我們組建了更加專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也把系統(tǒng)營(yíng)銷體系不斷下沉到經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、分銷商體系，系統(tǒng)提升從公司到經(jīng)銷商，再到分銷商的綜合營(yíng)銷能力。

同時(shí)，我們聘請(qǐng)影視巨星梅婷為形象代言人，并組建了品牌中心，通過全網(wǎng)矩陣營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了全時(shí)段、全媒體品牌推廣。

更重要的是，我們投入了巨資進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。去年開始，我們的研發(fā)方向就已經(jīng)基本確定，主要在三個(gè)方面：套系化、智能化、藝術(shù)化。這也是我們此次新品發(fā)布會(huì)的主題：健美操主義。

套系化、智能化，是以健康、智能操控為基礎(chǔ)，為了提升我們?cè)诋a(chǎn)品方面的體驗(yàn)。快樂烹飪、健康飲食是我們產(chǎn)品研發(fā)的追求，快樂在于產(chǎn)品使用體驗(yàn)上，健康不但涉及烹飪環(huán)境的安全和衛(wèi)生，更涉及食材烹飪過程中的營(yíng)養(yǎng)鎖定。到目前為止，我們?nèi)〉昧硕囗?xiàng)研發(fā)成果：

1、75%高能效內(nèi)旋猛火灶。這可能是當(dāng)前全球能效最高的旋火燃?xì)庠盍恕?/p>

2、作為國(guó)家“健康燃?xì)庠睢逼鸩輪挝?，我們今年加大了智能燃?xì)庠畹难邪l(fā)力度。當(dāng)大家還在把定時(shí)、防燙當(dāng)作智能灶去銷售時(shí)，我們已經(jīng)開發(fā)出了第一款真正意義的智能灶：超人智能養(yǎng)生灶。這款灶的最大亮點(diǎn)就在于，它能通過AI算法，還原粵菜大師老火靚湯全程控火技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全程無需盯鍋、不會(huì)溢鍋，一鍵煲出鮮美可口的養(yǎng)生湯。

3、去年開始著手研發(fā)的新風(fēng)油煙機(jī)，這是一款既能排除油煙又能凈化空氣的油煙機(jī)，今晚就會(huì)發(fā)布。

4、智能操控技術(shù)。從智能體感、聲控技術(shù)，到煙灶聯(lián)動(dòng)技術(shù)，到無人操控技術(shù)，我們一直在廚房里的人機(jī)交互上不斷研發(fā)，并取得了一系列的發(fā)明專利。我們的終極追求是讓用戶秒變大廚。

而藝術(shù)化，是為了提升我們?cè)谏钪械男腋８?。為什么這么說呢?這幾年來，詩(shī)與遠(yuǎn)方其實(shí)一直都是一個(gè)熱詞，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，大家都緊張、焦慮，而這三年來的疫情，更是磨滅了大家對(duì)于生活的詩(shī)意向往。在這個(gè)過程中，我們需要尋求一種治愈的力量，所以詩(shī)與遠(yuǎn)方這個(gè)詞，才會(huì)不斷出現(xiàn)在我們的生活中。心有山海，所見皆是詩(shī)與遠(yuǎn)方，在我看來，詩(shī)與遠(yuǎn)方不是向外的追求，而是向內(nèi)的挖掘。對(duì)于一個(gè)有趣的靈魂而言，一朵花就能讓他看到整個(gè)春天，一些簡(jiǎn)單的線條，就能讓他遨游于萬(wàn)里江山。正是在這一理念的基礎(chǔ)上，超人與工業(yè)設(shè)計(jì)公司集品設(shè)計(jì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。從詩(shī)生活系列的隱逸集、星空集，到今天即將發(fā)布的山海經(jīng)，我們將通過美學(xué)來給產(chǎn)品以溫度，給用戶以溫暖。

1862年法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里門特·朱格拉在《論法國(guó)、英國(guó)和美國(guó)的商業(yè)危機(jī)以及發(fā)生周期》一書中首次提出“朱格拉周期“，他認(rèn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在著9～10年的周期波動(dòng)。也就是說，全球經(jīng)濟(jì)從2018年開始進(jìn)入至暗時(shí)刻，但是從2023年開始到2027年將有一段持續(xù)5年的上升窗口期。所以，現(xiàn)在一定要做好資金、團(tuán)隊(duì)、品牌、產(chǎn)品、店面形象等準(zhǔn)備工作，明年開始搶錢。

我們從未松懈過，已經(jīng)做好“戰(zhàn)斗”準(zhǔn)備，不知道在座各位，以及直播間的朋友們，你們準(zhǔn)備好了嗎?

感謝直播間的伙伴和朋友的觀看和聆聽。

謝謝大家!