2015年11月4日的11屆外墻裝飾材料及粘結(jié)技術(shù)展會上（EDME Expo），筆者對涂料行業(yè)民族領(lǐng)先品牌紫荊花涂料集團工程涂料副總監(jiān)黃梓謙進行了專訪。他在采訪中對工程涂料市場現(xiàn)狀進行了具體分析，并詳細闡述了紫荊花涂料集團建立布局環(huán)保可持續(xù)、價值鏈模式等概念，這能很好地展示該品牌逆勢成長的真正原因。下面，請跟隨筆者敘述一探紫荊花漆工程涂料究竟。

紫荊花漆是葉氏化工旗下的知名涂料品牌，成立于1982年。2015年1月1日，葉氏化工全面整合旗下涂料業(yè)務(wù)，正式成立運營紫荊花涂料集團，紫荊花漆成為該集團的主要業(yè)務(wù)之一。公司資料顯示，紫荊花漆工程涂料產(chǎn)品體系涵蓋專業(yè)外墻漆、專業(yè)內(nèi)墻漆、專業(yè)地坪漆、高性能及基層處理材料等系列產(chǎn)品，致力于為專業(yè)客戶提供全面、系統(tǒng)的建筑涂裝解決方案。

紫荊花涂料集團總裁葉鈞曾表示：“2015年，是中國涂料行業(yè)‘促增長、調(diào)結(jié)構(gòu)’的關(guān)鍵一年，集團積極配合國家的‘深化改革’以及‘踐行環(huán)?！炔呗?，提出了‘美麗中國，涂料企業(yè)在行動’的年度主題。在未來，紫荊花漆工程涂料會以成為建筑涂裝解決方案專家作為目標，為專業(yè)客戶提供一站式的涂層服務(wù)?！?/p>

在本屆外墻裝飾材料及粘結(jié)技術(shù)展會上，紫荊花漆工程涂料以“環(huán)保、專業(yè)、色彩”為主題，展示了其最新的工程涂料產(chǎn)品及其最新理念。

2015涂料行業(yè)環(huán)保元年 紫荊花漆推陳出新

2015年中國制造業(yè)迎來重大政策變化，包括史上最嚴的環(huán)保法及排污法相繼出臺，同時《中國制造2025》要求中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需進行產(chǎn)業(yè)升級，作為典型的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，涂料行業(yè)的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。在此政策大背景下，紫荊花涂料集團有哪些發(fā)展戰(zhàn)略呢？

黃梓謙表示，關(guān)于環(huán)保問題，不僅是紫荊花涂料集團，整個葉氏化工集團也在關(guān)注。為繪制百年宏圖，葉氏化工樹立百年企業(yè)愿景，布局現(xiàn)在、著眼未來，多方面優(yōu)化生產(chǎn)工藝、加強品牌戰(zhàn)略。在整個戰(zhàn)略規(guī)劃中，環(huán)保是首要考慮的問題。

為此，葉氏化工集團及紫荊花涂料集團積極響應(yīng)環(huán)保政策要求，重視綠色環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)。目前，紫荊花漆環(huán)保工程涂料被國內(nèi)許多重要工程所廣泛使用，并成為國內(nèi)國家房地產(chǎn)開發(fā)商的長期戰(zhàn)略合作伙伴。

2015年11月的外墻建材展上，紫荊花涂料集團重點展示推出了其全新環(huán)保產(chǎn)品：水性光反隔熱外墻漆、耐火無機墻面漆等等。黃梓謙介紹，紫荊花漆全新環(huán)保產(chǎn)品完全響應(yīng)環(huán)保要求，實現(xiàn)建筑的節(jié)能降耗；而水性光反隔熱外墻漆則可以在保證環(huán)保的前提下，使隔熱效果大大提升。據(jù)計算模擬，采用水性光反隔熱外墻漆的大樓每年可節(jié)省不菲開支，同時公寓居民也可節(jié)省空調(diào)等電費；而另一款產(chǎn)品——紫荊花漆耐火無機墻面漆，具有無機物的特性，抗溫性能佳，耐火阻燃，達到A級防火材料的要求。

根據(jù)戰(zhàn)略，集團已確定打造綠色品牌，在生產(chǎn)、研發(fā)、推廣上全面開啟綠色品牌打造工作，不久的將來集團將同原材料供應(yīng)商共同配合，圍繞客戶需求開展綠色環(huán)保產(chǎn)品研討，并啟動消費者綠色品牌教育品牌推廣工作。

市場競爭殘酷 品牌自信持續(xù)發(fā)力

2015年涂料行業(yè)價格競爭越來越殘酷，地區(qū)性品牌惡性競爭激烈，過份壓低價格現(xiàn)象嚴重，供應(yīng)商利潤變薄，面對部分地區(qū)及市場出現(xiàn)的惡性競爭，紫荊花涂料集團工程涂料總監(jiān)黃梓謙介紹了集團的布局和應(yīng)對措施。

首先，生產(chǎn)基地覆蓋全國。紫荊花涂料集團現(xiàn)已布局全國生產(chǎn)基地，在天津、上海、四川、廣東各地均有工廠。集團在全國擁有上千個經(jīng)銷網(wǎng)點，物流配套體系完善，具有極具競爭力的產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢。

其次，規(guī)避地區(qū)品牌競爭。紫荊花漆產(chǎn)品品類齊全，常規(guī)產(chǎn)品擁有價格優(yōu)勢，而獨家產(chǎn)品則能夠為公司創(chuàng)造利潤，如此一來即可規(guī)避地區(qū)品牌價格戰(zhàn)爭。

同時，作為上市公司的旗下品牌，財務(wù)、管理透明是紫荊花涂料集團的自信所在。集團母公司葉氏化工作為上市公司，資金、動態(tài)、財務(wù)、管理等會受到股東管理，長遠戰(zhàn)略規(guī)劃需依據(jù)未來長期的發(fā)展方向，一舉一動皆出于布局考慮，同經(jīng)銷商合作亦是如此。例如新建金山廠房，公司需要按照目前的生產(chǎn)與經(jīng)營情況，計算2020年需達到多少產(chǎn)量，從而進行整體規(guī)劃建設(shè)新廠。

黃梓謙表示，“紫荊花漆面對激烈的市場競爭，選擇依照自己的步伐，有規(guī)劃有戰(zhàn)略有布局，走穩(wěn)每一步，專注自己的專業(yè)領(lǐng)域。”

洗牌照樣一直走 不賣油漆守正出奇

在中國，資金鏈是中國經(jīng)濟的主要問題之一，這不僅限于涂料建材行業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)商的賬期和經(jīng)銷商缺乏戰(zhàn)略意識等系列棘手問題，紫荊花涂料集團如何解決呢？

“紫荊花漆一直以市場發(fā)展動態(tài)為導(dǎo)向”，黃梓謙表示，“在十三五規(guī)劃中，李克強總理提及要增強創(chuàng)新能力，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買力，相信更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)的企業(yè)將擁有更大的市場優(yōu)勢?！?/p>

而面對工程客戶，2016年紫荊花涂料集團市場部將開展行動，將工程品牌帶給設(shè)計師，從品牌推出的第一步開始影響設(shè)計師對于工程涂料的選擇，從而最終影響房地產(chǎn)商。黃梓謙認為，“未來不會再單單只是賣產(chǎn)品，而是賣效果、服務(wù)，包括前期后期配套、資金鏈、物流服務(wù)等等?！?/p>

2015全新啟程 2016開足馬力

黃梓謙介紹，集團工程涂料板塊主要有三個盈利渠道：房地產(chǎn)戰(zhàn)略合作、經(jīng)銷商、上千個經(jīng)銷網(wǎng)點。截止11月采訪結(jié)束時，3個渠道整體均有增長；2015年該板塊銷售隊伍人員增加30%左右，技術(shù)服務(wù)隊伍從原有的東南西北四個點布局，擴大到全國各省布點。雖有增長，但黃梓謙十分低調(diào)，他仍認為“人員增加，銷售額增加是正常，目前增長仍未達到理想?！?/p>

黃梓謙注重大數(shù)據(jù)分析，他表示將布局發(fā)展越來越快的中部城市，未來紫荊花漆將會加大這些地區(qū)的投入。

面對未來，黃梓謙躊躇滿志。紫荊花漆的生產(chǎn)講進一步優(yōu)化，為響應(yīng)政府規(guī)劃青浦工廠面臨搬遷，紫荊花漆將在2016年內(nèi)完成搬離。未來紫荊花涂料集團將布局張江高科研發(fā)中心、金山工廠生產(chǎn)中心。

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