RM新时代官方

您當(dāng)前位置:中國品牌榜 >> 名家專欄 >> 瀏覽文章

丁偉:不走尋常路 木立方就是行業(yè)奇葩

發(fā)布日期:2015年07月24日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

再次來到木立方總部,與兩個月前已經(jīng)截然不同,全新的VI形象,1000多平米的形象展廳,幾棟辦公大樓規(guī)劃得有條不紊,公司新建廠房、VI升級,辦公樓裝修,簽約九球天后潘曉婷等等所有的改變就在一年時間內(nèi)完成。認(rèn)識丁偉已有近四年,個子不算高,眼神犀利,“要么不干,要么大干”是他常掛在嘴邊的話,為此,他在事業(yè)上可謂拼勁全力,他自嘲自己是“百度大學(xué)”研究生畢業(yè),因為所疑惑,他就會上百度看看,然后通過分析總結(jié),最終提煉成為自己的知識體系。

作為一個性情中人,丁偉也是愛憎分明,對于自己喜歡、欣賞的人或物,他會袒露無疑,而自己排斥、拒絕他也會不留情面。如果用色彩形容他的世界,一定有紅色、白色和黑色,干凈而純粹。事實上,這位浴室柜界的“奇葩”人物,也才剛30出頭。見到他時依舊是襯衫搭配大短褲,簡約到極致。他的員工是既愛他又怕他,他們的評價是:率性、勤奮、高效、不滿足現(xiàn)狀,不走尋常路,外表粗獷,內(nèi)心細(xì)膩,有擔(dān)當(dāng),不管有任何壓力,任何困難,貌似他都能輕松應(yīng)對。

15歲出道,漫漫創(chuàng)業(yè)路 木立方初長成

2006年衛(wèi)浴城招商,丁偉拿下一個鋪位,專做仿古浴室柜,從開始的小廠做浴室柜——開店——有自己的廠房,都是丁偉親自負(fù)責(zé)設(shè)計與制作。直至2009年,他另辟蹊徑開始以紅木為原材料,生產(chǎn)仿古浴室柜,從此,木立方衛(wèi)浴便應(yīng)運(yùn)而生。膽大心細(xì),野心勃勃,勇于探索,丁偉也一直這樣評價自己,因為成功不成功只有試過了才知道。也許很多人都不會想到,在創(chuàng)立木立方之前,丁偉在佛山做的第一份工作便是廣東燒臘,期間還學(xué)過理發(fā),賣過拖鞋。而剛出道時的丁偉還只是一個15歲的小小少年,他懷揣著一份孤獨(dú)的夢想——出人頭地,干出一番事業(yè)!有著其他人不可比擬的豐富人生經(jīng)歷,而這些于他而言都是一筆不朽的財富。

木立方,取意浴室柜與木頭密不可分。木立方能夠成功運(yùn)營起來也與丁偉前期4、5個月的運(yùn)營是離不開的。前期樣板很早就已經(jīng)在準(zhǔn)備中,當(dāng)圖冊完成時,生產(chǎn)供貨,工廠也順勢開工。那時的丁偉便拿著圖冊馬不停蹄出差外地談客戶,慢慢的木立方開始成功運(yùn)營起來。

但在開工廠時便遇到了問題,工廠20多個工人同一天罷工,丁偉查明事情曲折后,直接將鬧事的木工全部炒掉,辦公室僅剩3個人。而他憑借自己多年做木工的人脈和經(jīng)驗,第二天就有一批其他品牌的員工直接上崗工作,甚至不要底薪,不談薪資,只是沖著丁偉這個名字而來,還有對他豪爽為人的個性所欽佩,一天都未耽擱生產(chǎn)。丁偉告訴記者,“我自己的性格就是不將就,大不了回去剪頭發(fā)!”

逆勢中突圍 帶領(lǐng)木立方順勢而上

木立方發(fā)展的高峰期是2011年,那時仿古柜開始流行,木立方作為仿古柜的優(yōu)秀企業(yè),可謂一枝獨(dú)秀。在1年多的時間里,將800方的廠房擴(kuò)建四次,直至8000方。2013年,木立方市場容量逐漸增加,丁偉準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能,擴(kuò)建產(chǎn)房時,因為宏觀政策的原因?qū)е碌仄O度緊張?;剡€未真正落實,廠房的壓力也一直壓著丁偉。

然而屋漏偏逢連夜雨,由于木立方仿古浴室柜帶來行業(yè)的火爆,開始遭受一些大品牌衛(wèi)浴的排擠,宣稱其專賣店必須砍下木立方的產(chǎn)品,并用高薪挖走其工廠廠長。當(dāng)這些問題迎面撲來時,而在丁偉看來,這不僅是挑戰(zhàn),更多是機(jī)遇。他明確告訴這些品牌的經(jīng)銷商務(wù)必做木立方專賣店,或者在其店面獨(dú)立出木立方專賣區(qū),借此機(jī)會,上海、南通等木立方專賣店、專賣區(qū)陸陸續(xù)續(xù)開起來,木立方終端形象也開始真正樹立起來。正是這種敢拼敢做的真性情使然,讓丁偉總是能夠逆勢突圍,絕境逢生,也逐漸奠定木立方在行業(yè)中的地位。

現(xiàn)今木立方的網(wǎng)點(diǎn)有300多個,專賣店180多個。也許是骨子里流著江西人的血液,和獨(dú)特的江西情懷,作為典型的江西商人的丁偉,他告訴記者,木立方的終端形象最穩(wěn)定的就屬江西區(qū)域。所以江西經(jīng)銷商相對優(yōu)質(zhì),而木立方在當(dāng)?shù)匾灿兄?dú)特的有優(yōu)勢,在贛州、西窯等區(qū)域可以稱得上龍頭。丁偉在與記者暢聊中說道:仿古柜的高峰期還未真正來臨,現(xiàn)在才是其高發(fā)期,是拼品牌、拼實力的時候,好玩的游戲才剛剛開始?!靶袠I(yè)如果不景氣,更要加足馬力砸向市場,逆向沖出一條路!”

不走尋常路 木立方就是行業(yè)奇葩

今年,面對市場的疲軟,企業(yè)在投入上更加謹(jǐn)慎。正當(dāng)浴室柜行業(yè)悄無聲息的時候,木立方卻動作頻頻。2015年,簽約九球天后潘曉婷,引行業(yè)轟動,經(jīng)銷商會議、優(yōu)秀店長會議,一會接著一會。包括征戰(zhàn)2016上海展也在緊鑼密鼓中,日程計劃滿滿。行業(yè)都在疑問,木立方想怎樣,丁偉想干什么?丁偉卻自信地笑談道,木立方就是一朵奇葩,我就是要走一條別人沒走過甚至不敢走的路。

在生產(chǎn)上,木立方將走品種豐富、產(chǎn)品鏈齊全的浴室柜超市路線。丁偉表示:現(xiàn)今的浴室柜品牌,產(chǎn)品沒有自己特色,同質(zhì)化嚴(yán)重,針對這些問題,他告訴員工,木立方的產(chǎn)品體系要超越所有品牌,在優(yōu)勢上要更加突出。丁偉作為木立方產(chǎn)品設(shè)計師,更有后方的北大教授為坐鎮(zhèn)軍師,其產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力也一直很有優(yōu)勢,保持隨時開發(fā),隨時更新,隨時升級。木立方擁有目前全佛山最大的單個木工車間,幾乎沒有生產(chǎn)壓力。丁偉經(jīng)常調(diào)研和走訪終端市場,當(dāng)他發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品市場銷售情況好時便要求工廠重點(diǎn)生產(chǎn)那些優(yōu)勢產(chǎn)品,所以木立方的圖冊有可能兩個月就得更新一次,這常常讓下面的員工抓狂。

在選擇經(jīng)銷商時,丁偉也有自己的學(xué)問?!白錾庖欢ㄒ斓娜撕献鳎还苌獯蟛淮?,夠真誠有沖勁的人才好玩?!蓖ㄟ^了解市場行情及多年跑終端的經(jīng)驗,最終確立在大城市簽城市代理,小地方只簽總代理的合作方式。中國有500多個縣級市,三四線城市及縣級農(nóng)村的市場還是具有極大的空間,而丁偉早已盯準(zhǔn)這塊空白市場。他還專門設(shè)計出另外一種投入小,當(dāng)?shù)睾门涮撞⑦m應(yīng)于這些區(qū)域的獨(dú)特體系,在他看來,讓三四線的經(jīng)銷商生存下來才是硬道理。

丁偉表示接下來的時間木立方將重點(diǎn)規(guī)劃如何貫徹冠軍精神、冠軍品質(zhì)這條路線。在他看來,簽約潘曉婷僅僅是個開始,真正需要做的是如何更好地把九球、桌球文化融入到團(tuán)隊中來。丁偉坦言道,未來的目標(biāo)是當(dāng)人們談起仿古浴室柜時第一個想到的便是木立方。在浴室柜這條冠軍路上,木立方人從未停歇向前的腳步。

后記:木立方總部無論是廠房還是辦公司區(qū)域,隨處可見身著紅杉手持長桿,颯爽英姿的九球天后潘曉婷形象牌,這已然成為木立方一道靚麗的風(fēng)景線。三樓休息室還有一張臺球桌,可供員工休息時多練練桌球。

就是這樣一位敢做敢闖不怕輸,被業(yè)界成為奇葩的木立方帶頭人丁偉,一直引領(lǐng)著木立方不斷往前,在獲得鮮花的同時,也有質(zhì)疑。而在這條路上,他無所畏懼,因為最壞的結(jié)果是“大不了回去剪頭發(fā)!”

更多資訊、請關(guān)注中國品牌榜-http://m.whtdmk.com/ 歡迎轉(zhuǎn)載和分享!


- END -

相關(guān)閱讀:

免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。文中內(nèi)容僅供讀者參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。如用戶將之作為消費(fèi)行為參考,本網(wǎng)敬告用戶需審慎決定。本網(wǎng)不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

RM新时代官方