4月15日上午，“精誠(chéng)合作 攜手共贏”2019年美的照明山東運(yùn)營(yíng)中心春季會(huì)議在臨沂賓館舉行。

美的照明美智光電科技全國(guó)銷售總監(jiān)焦陽，美的照明暖通產(chǎn)品濟(jì)南分中心總經(jīng)理趙紅震、照明產(chǎn)品經(jīng)理孫開祥、照明推廣經(jīng)理王帥軍，臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢、營(yíng)銷總監(jiān)曾偉、市場(chǎng)總監(jiān)姚玉強(qiáng)、美的照明事業(yè)部經(jīng)理武傳君及山東區(qū)域核心經(jīng)銷商出席會(huì)議。

臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢

會(huì)上，臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢表示，目前，美的照明在山東區(qū)域有100多家代理商，臨沂世林照明代理美的照明有十年時(shí)間了，期間發(fā)展一直很穩(wěn)定。美的是一個(gè)很好的品牌，擁有自己獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，質(zhì)量方面一直沒有出過什么問題。

劉董還說道，現(xiàn)在好品牌真的不多，照明行業(yè)從傳統(tǒng)照明過渡到LED照明的階段，涌現(xiàn)了很多新的照明企業(yè)，但成功的不多。目前，照明行業(yè)很多模式都不是太成功。廠商發(fā)展需要腳踏實(shí)地，需要多開網(wǎng)點(diǎn)、多跑小區(qū)、多跑項(xiàng)目。

劉董指出，美的擁有工程和零售的品牌優(yōu)勢(shì)，美的照明現(xiàn)在隸屬于美的暖通事業(yè)部，暖通事業(yè)部給美的照明帶來了很多的優(yōu)勢(shì)，比如工程項(xiàng)目等。照明行業(yè)發(fā)展到當(dāng)前的階段，實(shí)體店依然非常重要，并且會(huì)越來越重要。

美的照明美智光電科技全國(guó)銷售總監(jiān)焦陽

美的照明美智光電科技全國(guó)銷售總監(jiān)焦陽表示，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)行照明行業(yè)至今已有十三年，照明行業(yè)一直是發(fā)展增量比較快的行業(yè)。山東市場(chǎng)是美的照明的標(biāo)桿市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)客戶很多。現(xiàn)在，照明行業(yè)已經(jīng)開始洗牌，經(jīng)銷商如何選擇好品牌很關(guān)鍵，選擇比努力更重要。

焦總監(jiān)在講述“美的照明未來怎么走”時(shí)表示，美的照明了解照明行業(yè)各品類的強(qiáng)者優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，將借鑒各品牌照明優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品做好做強(qiáng)。如售后服務(wù)方面實(shí)行先行賠付，加大新產(chǎn)品推廣和開發(fā)力度，力爭(zhēng)中小型工程項(xiàng)目中非標(biāo)產(chǎn)品從定制到成品速度做到更快更好。

他還表示，未來的新零售將是線上和線下相結(jié)合，線下體驗(yàn)式消費(fèi)必不可少。目前，美的照明線下網(wǎng)點(diǎn)還是偏少，未來要繼續(xù)增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。美的照明要打造一個(gè)生態(tài)照明體驗(yàn)系統(tǒng)，智慧家居是美的照明的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，下半年將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不斷提升，包括產(chǎn)品款式和智能化照明產(chǎn)品。

美的照明暖通產(chǎn)品濟(jì)南分中心照明產(chǎn)品經(jīng)理孫開祥

美的照明暖通產(chǎn)品濟(jì)南分中心照明產(chǎn)品經(jīng)理孫開祥介紹“美的照明2018年銷售結(jié)構(gòu)”時(shí)表示，線上經(jīng)營(yíng)成本越來越高，基本和線下經(jīng)營(yíng)成本差不多甚至更高，未來實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)將越來越明顯。

孫經(jīng)理重點(diǎn)介紹了“筒射燈、軌道燈、超薄直發(fā)光面板燈、燈帶”等新品，2019年家居照明新品臥室燈以超薄產(chǎn)品為主，客廳平板以田園簡(jiǎn)約風(fēng)格為主;美的學(xué)校照明類產(chǎn)品也是今年主推產(chǎn)品之一，并且實(shí)現(xiàn)了自產(chǎn)自銷;電工類產(chǎn)品推出玻璃白底的高端電工產(chǎn)品等。

據(jù)他介紹，美的照明也在加快智能化電工的開發(fā)，在售后服務(wù)方面實(shí)現(xiàn)“誰銷售、誰負(fù)責(zé)、誰售后”，各分中心產(chǎn)品經(jīng)理將在兩個(gè)工作日之內(nèi)完成售后服務(wù)的答復(fù)工作。

臨沂世林照明美的照明事業(yè)部經(jīng)理武傳君

最后，臨沂世林照明美的照明事業(yè)部經(jīng)理武傳君詳宣講會(huì)議政策，并對(duì)“美的照明山東運(yùn)營(yíng)中心2019年如何在山東市場(chǎng)開展工作和如何扶持經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)”進(jìn)行了詳細(xì)講解。至此，本次會(huì)議圓滿結(jié)束。