每年的3月15日是“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一年一度的大考，也是開(kāi)年的促銷(xiāo)盛宴?？v觀(guān)家居行業(yè)，不少品牌在開(kāi)年之際已開(kāi)始為315開(kāi)年大促謀篇布局。據(jù)悉，3月10日-11日大自然家居超級(jí)品牌日活動(dòng)，僅48小時(shí)，成交額便突破2億元，可謂是取得了2018年的開(kāi)門(mén)紅。

開(kāi)年盛宴，品質(zhì)消費(fèi)盛行

當(dāng)下，人民生活水平大幅提升，消費(fèi)需求從溫飽型向品質(zhì)型躍升，品質(zhì)消費(fèi)成為消費(fèi)新需求。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)把2018年消費(fèi)維權(quán)年主題定為“品質(zhì)消費(fèi) 美好生活”，就是呼吁全社會(huì)崇尚品質(zhì)消費(fèi)理念，適應(yīng)品質(zhì)消費(fèi)需求，創(chuàng)造品質(zhì)消費(fèi)環(huán)境。

為了響應(yīng)315消費(fèi)維權(quán)主題，各大家居品牌有不同的主張?jiān)忈?。記者發(fā)現(xiàn)，索菲亞、好萊客、歐派、頂固等家居行業(yè)品牌在3月大促期間百花齊放，各出招數(shù)，欲在315活動(dòng)中拔得頭籌。其中，歐派以爆款櫥柜迎戰(zhàn)315，與簡(jiǎn)陋廚房說(shuō)再見(jiàn);索菲亞則推出全屋定制爆款套餐，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)“拎包入住”的體驗(yàn);而大自然家居則推出“美好生活，從零開(kāi)始” 的品牌主張，推出大自然水性漆木門(mén)、大自然零醛智造宅時(shí)光系列等精致新品，為消費(fèi)者提供無(wú)可挑剔的品質(zhì)盛宴。

無(wú)論是現(xiàn)在的“爆款熱銷(xiāo)”還是 “799的套餐”，從價(jià)格入手吸引消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，這種“老酒換新裝”的促銷(xiāo)模式儼然已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這一次大自然家居獨(dú)辟蹊徑，推出“美好生活，從零開(kāi)始”新主張，倡導(dǎo)新精致主義消費(fèi)，這一動(dòng)作似乎更勝一籌，鼓勵(lì)用戶(hù)挑剔細(xì)節(jié)、為品質(zhì)生活買(mǎi)單，為消費(fèi)者提供美好的生活方式。

據(jù)了解，大自然家居此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在終端市場(chǎng)獲得了較大的成功，與其說(shuō)是顛覆以往價(jià)格戰(zhàn)、推爆款的固有模式，不如說(shuō)是真正踐行了用戶(hù)思維，針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)提供了真實(shí)有效的解決方案。

洞察市場(chǎng)，倡導(dǎo)新精致主義

2億的成交額，這一數(shù)字的背后，不僅是大自然奪得“開(kāi)門(mén)紅”的佳績(jī)，更是消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的向往和需求。

今年兩會(huì)政府工作報(bào)告指出：消費(fèi)貢獻(xiàn)率由54.9%提高到58.8%，服務(wù)業(yè)比重從45.3%上升到51.6%，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主動(dòng)力。增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用，推進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，發(fā)展消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式。這意味著推動(dòng)傳統(tǒng)消費(fèi)提檔升級(jí)、拉動(dòng)新興消費(fèi)快速興起，正在成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)幽苤?。一個(gè)追求消費(fèi)品質(zhì)的時(shí)代呼之欲出，如何買(mǎi)得好、用得好成為消費(fèi)者的新追求，同時(shí)也成為企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

習(xí)近平總書(shū)記指出：“人民對(duì)美好生活的向往就是我們的奮斗目標(biāo)?！睋?jù)了解，大自然家居深刻洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求發(fā)現(xiàn)，伴隨著8090新生代、新中產(chǎn)的崛起，品牌和品質(zhì)會(huì)成為消費(fèi)主流，純粹低價(jià)已被拋棄，消費(fèi)者要的不只是好產(chǎn)品，同時(shí)也需要好的體驗(yàn)和服務(wù)。

近年來(lái)，大自然家居不斷創(chuàng)新升級(jí)，產(chǎn)品層面從地板到木門(mén)、櫥柜、衣柜、墻紙、環(huán)保家裝，打造家居全品類(lèi)。據(jù)悉，本次超級(jí)品牌日活動(dòng)推出的大自然水性漆木門(mén)，對(duì)漆面工藝經(jīng)過(guò)了3年的投入及研發(fā)，不僅實(shí)現(xiàn)了健康和環(huán)保的基本屬性，還具備了抗菌功能，充分滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)健康木門(mén)的挑剔需求。而在營(yíng)銷(xiāo)方面，大自然家居更是擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的桎梏，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)顛覆性的案例。無(wú)論是“睡地板、野自在”、“從零開(kāi)始做自己”，還是“比擁抱更溫暖”，或者是這次的“美好生活，從零開(kāi)始”，大自然家居以產(chǎn)品傳遞價(jià)值，通過(guò)情感共鳴攻占消費(fèi)者的心智。

當(dāng)行業(yè)還停留在價(jià)格戰(zhàn)，大自然家居儼然已走得更前，以新品為核心，為用戶(hù)提供尖叫方案，滿(mǎn)足用戶(hù)多元化需求，提升用戶(hù)消費(fèi)信心，倡導(dǎo)品質(zhì)生活方式，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，倒逼供給質(zhì)量提升，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)， “品質(zhì)消費(fèi) ，美好生活” 也將成為現(xiàn)實(shí)。