伴隨著消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者愈發(fā)強(qiáng)烈的多元化產(chǎn)品需求、一站式購(gòu)物需求、渠道嚴(yán)重分化等在倒逼企業(yè)、經(jīng)銷商往全品類全渠道發(fā)展。其代表企業(yè)中不乏有一線品牌身影，更有二三線品牌積極布局，在它們看來(lái)，若不往全品類、全渠道發(fā)展未來(lái)將越來(lái)越難以生存。

當(dāng)然，全渠道本質(zhì)上不是在創(chuàng)造新的商業(yè)模式，它的本質(zhì)是現(xiàn)有資源再利用，將以前傳統(tǒng)的不能成交的轉(zhuǎn)化成交易。在此背景之下，燈飾照明企業(yè)又是如何玩好全渠道布局?2020年上半年誰(shuí)又是全渠道最活躍的企業(yè)?

全渠道活躍指數(shù)：☆☆☆☆

家居零售渠道：探索新渠道業(yè)務(wù)模式，基于用戶替換需求，推出“歐普煥新”業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供家居光環(huán)境檢測(cè)、燈光設(shè)計(jì)、燈具上樣等專業(yè)服務(wù)。

設(shè)計(jì)師渠道：今年歐普照明與金螳螂戰(zhàn)略合作再升級(jí)，打破單一的產(chǎn)品及服務(wù)展示無(wú)法有效觸動(dòng)消費(fèi)者的難題，通過設(shè)計(jì)師將其融合至真實(shí)的場(chǎng)景之中，提供沉浸式的體驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。與此同時(shí)，歐普照明也陸續(xù)與科技巨頭華為、阿里以及互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)齊家網(wǎng)等展開跨界合作，持續(xù)拓寬行業(yè)邊界。

線上渠道：3月，歐普照明聯(lián)合大型互聯(lián)網(wǎng)家裝垂直平臺(tái)齊家網(wǎng)開展歐普照明315全國(guó)質(zhì)惠春裝節(jié)直播;5月，歐普照明參與了“618燈都直播帶貨節(jié)”。同時(shí)，歐普照明為消費(fèi)者開設(shè)線上照明干貨課程，進(jìn)行家居照明燈光專業(yè)知識(shí)分享;在微信端搭建歐普照明專屬的線上交易平臺(tái)——?dú)W普照明微商城，為經(jīng)銷商拓展更實(shí)用廣泛的營(yíng)銷渠道;上線網(wǎng)上“云培訓(xùn)”課程。

全渠道活躍指數(shù)：☆☆☆☆

家居流通渠道：3月26日-4月1日，正是疫情期間，木林森照明總經(jīng)理周立宏就帶領(lǐng)流通事業(yè)部總監(jiān)親赴市場(chǎng)一線，先后到江西、安徽、湖南三省進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。4月7日-18日，《木林森照明產(chǎn)品暨營(yíng)銷研討會(huì)》在全國(guó)巡回召開，由木林森照明常務(wù)副總經(jīng)理劉卓帶隊(duì)依次對(duì)全國(guó)東部、北部、西部、南部四大片區(qū)進(jìn)行線下產(chǎn)品培訓(xùn)和市場(chǎng)調(diào)研。

線上渠道：3月19日木林森照明商學(xué)院第一講在商學(xué)院大講堂正式開講;3月6日-3月30日“情系315 感恩大回饋”;4月28日，木林森照明流通渠道首場(chǎng)線上直播推廣會(huì);4月29日“大牌價(jià)到，鉅惠五一”主題消費(fèi)者直播活動(dòng);5月16日千店萬(wàn)播——“森”達(dá)人全國(guó)主播大賽啟動(dòng)大會(huì);6月17日木林森舉辦家居事業(yè)部“新品發(fā)布會(huì)”......

全渠道活躍指數(shù)：☆☆☆

工程商照渠道：雷士一方面在全國(guó)各市場(chǎng)進(jìn)行高端解決方案進(jìn)行培訓(xùn)與交流;另一方面，服務(wù)再升級(jí)至云體驗(yàn)，邀請(qǐng)學(xué)會(huì)頂尖的行業(yè)專家、設(shè)計(jì)師及企業(yè)管理者，通過現(xiàn)場(chǎng)直播的方式，對(duì)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行解讀、照明解決方案專業(yè)知識(shí)分享。同時(shí)加強(qiáng)工程力量的投入，增加工程主任、城市經(jīng)理幾十名，同時(shí)投放大量新的展柜、專區(qū)、展板，打造戰(zhàn)斗類產(chǎn)品，為渠道賦能、創(chuàng)造價(jià)值。

線上渠道：3月13日雷士照明在抖音平臺(tái)召開了全員誓師大會(huì);3月15日，線上整屋購(gòu)、雷士工廠直播活動(dòng)...

全渠道活躍指數(shù)：☆☆☆☆

家居渠道：結(jié)合陽(yáng)光照明的家居照明品牌定位，今年陽(yáng)光照明提出了“都市風(fēng)”的概念，在中國(guó)燈都古鎮(zhèn)華藝廣場(chǎng)10樓，新建了1500平米的展廳，新的裝修風(fēng)格與產(chǎn)品定義位為“都市風(fēng)”。

五金渠道：陽(yáng)光照明五金渠道這幾年發(fā)展迅猛，在疫情的影響下，今年上半年依然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。針對(duì)行業(yè)品牌稀缺的痛點(diǎn)，陽(yáng)光照明推出全新的“省又亮”系列、“好又亮”系列，首次在照明行業(yè)提出“產(chǎn)品矩陣”、“產(chǎn)品品牌化”的概念。從今年6月份開始，陽(yáng)光照明針對(duì)五金渠道，在全國(guó)各省開展多場(chǎng)集中作業(yè)，進(jìn)行渠道動(dòng)銷行動(dòng)。7月17日，陽(yáng)光照明將在浙江上虞總部，舉行“星火計(jì)劃”啟動(dòng)大會(huì)，這是一次針對(duì)五金渠道的終端賦能計(jì)劃。

線上渠道：從3月18日，在上虞舉行五金渠道的“亮出你的美”直播會(huì);到3月22日，在中山新展廳舉行“獻(xiàn)給不一樣的你”春季新品發(fā)布直播會(huì)，再到陽(yáng)光照明4月照明網(wǎng)紅直播節(jié)，6月12日-6月25日陽(yáng)光照明“鉅惠618 美光狂歡購(gòu)。陽(yáng)光照明不僅公司層面開展直播，也進(jìn)行全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)，以省甚至以市為單位，開展了全民直播節(jié)。

全渠道活躍指數(shù)：☆☆☆

工程商照渠道：開發(fā)有實(shí)力的工程經(jīng)銷商，大力開拓大型工程項(xiàng)目，重點(diǎn)布局房地產(chǎn)、教育、市政、軌道交通、智能消防、5G智慧路燈等領(lǐng)域，打造基于市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品組合，為用戶提供高效、專業(yè)的照明產(chǎn)品解決方案。

線上渠道：2月26日至2月29日，4天開展直播15場(chǎng);3月30日起，國(guó)內(nèi)銷售事業(yè)部專賣店渠道面向全國(guó)各大區(qū)域客戶開播;5月22日“疫干二凈 工廠直補(bǔ)”佛照電工渠道全國(guó)直播夜;5月28日“佛山照明62周年大慶 全國(guó)直播狂歡夜”;6月18日佛山照明流通渠道新品發(fā)布會(huì)......

全渠道活躍指數(shù)：☆☆☆

商用渠道：三雄極光入駐萬(wàn)選通平臺(tái)，為品牌、產(chǎn)品、案例進(jìn)行全面?zhèn)鞑ァ?/p>

家居整裝渠道：舉辦全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，召開2020年度西南經(jīng)銷商會(huì)議等，三雄極光成立專項(xiàng)對(duì)接裝修設(shè)計(jì)公司的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在品牌總部簽訂戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，幫助各地經(jīng)銷商對(duì)接整裝資源，拓寬銷售渠道，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升市場(chǎng)占有率。

設(shè)計(jì)師渠道：今年三雄極光正式牽手中國(guó)照明設(shè)計(jì)權(quán)威專業(yè)賽事“祝融獎(jiǎng)”。

線上渠道：三雄極光把照明學(xué)院搬上直播間，三雄極光照明設(shè)計(jì)線上沙龍從3月20日起每周五舉辦一次;3月14日首次啟動(dòng)線上團(tuán)購(gòu)直播活動(dòng);3月28日三雄極光2020年家居新品發(fā)布會(huì)首次在云端呈現(xiàn)...

隨著疫情的逐漸平穩(wěn)，市場(chǎng)也與熾熱的天氣一樣“熱”了起來(lái)，無(wú)論線上還是線下，全渠道發(fā)力已成為企業(yè)發(fā)展的標(biāo)配。為了加快市場(chǎng)回溫的速度企業(yè)們也是各出奇招，當(dāng)然除了以上提及的企業(yè)外，鉅豪照明、西頓照明、華藝照明等企業(yè)也都紛紛動(dòng)起來(lái)，有舉辦直播節(jié)的，也有舉辦經(jīng)銷商會(huì)議的，還有推出新產(chǎn)品新形象的......行業(yè)一片向好。

當(dāng)然全渠道是把雙刃劍，玩得好能帶領(lǐng)企業(yè)飛得更高;玩不好就容易分散企業(yè)精力，導(dǎo)致渠道布局多而不精。因此企業(yè)在運(yùn)營(yíng)全渠道，一方面需要有健全的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;另一方面在運(yùn)營(yíng)的過程中必須有所側(cè)重，找出最適合企業(yè)的一條渠道進(jìn)行深耕，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。在您看來(lái)，燈圈中全渠道玩得最好的企業(yè)又是誰(shuí)?