企業(yè)常見三種營銷方式解析

一是以消費(fèi)者為中心的營銷。這是最典型的營銷方式，它也是一切營銷方式的基礎(chǔ)。它的關(guān)鍵是研究消費(fèi)者需求，挖掘消費(fèi)者價(jià)值，并在為消費(fèi)者提供適切價(jià)值的基礎(chǔ)上，滿足消費(fèi)者需求。通俗地說，就是不僅要讓消費(fèi)者“吃飽”，而且要讓消費(fèi)者“吃好”。當(dāng)然，這也是行業(yè)領(lǐng)先者的營銷方式。行業(yè)領(lǐng)先者傲立群雄，只有采用這種方式才可以找到正確的營銷方向。

二是以產(chǎn)品為中心的營銷。這種營銷方式有一個(gè)潛在前提，那就是在弄清消費(fèi)者需求及其價(jià)值的前提下，全神貫注于產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，讓消費(fèi)者愛不釋手，讓競爭對(duì)手望而生畏。堅(jiān)持這種營銷方式的太陽能企業(yè)，本質(zhì)上屬于市場追隨者。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求和價(jià)值是行業(yè)領(lǐng)先者的事情，自身的任務(wù)就是在某個(gè)方面，比行業(yè)領(lǐng)先者做得更好。這種太陽能企業(yè)做到極致，則有可能成為挑戰(zhàn)者。

曾經(jīng)，相對(duì)跨國公司，幾乎所有中國企業(yè)走的都是這條路。這條路有兩種走法：一種是模仿或者建設(shè)性模仿，但模仿就是模仿，再具建設(shè)性，也無法實(shí)現(xiàn)超越;一種就是模仿替代，模仿是手段，替代是目的。二者之間最顯著的區(qū)別是，前者以模仿甚至亂真為目標(biāo)，后者以超越為目標(biāo)。

三是以競爭為中心的營銷。這種是看起來最上不了“臺(tái)面”的營銷方式，但在營銷實(shí)踐中，它卻是最具效率的選擇。無論制定策略還是政策，它無處不瞄準(zhǔn)競爭對(duì)手。它一般是中小企業(yè)和小微企業(yè)的選擇。

營銷是價(jià)值創(chuàng)造的“風(fēng)向標(biāo)”

其實(shí)，盡管是認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，但上述都是一般而論。在決定企業(yè)基本營銷方式之后，所有太陽能企業(yè)都需要兼顧其他營銷方式。

產(chǎn)品是價(jià)值的載體。所有太陽能企業(yè)的差異或者區(qū)別，都可以從產(chǎn)品上找到原因。產(chǎn)品上的差異或區(qū)別，最終會(huì)通過目標(biāo)人群體現(xiàn)出來。你既可以認(rèn)為這是太陽能企業(yè)主動(dòng)細(xì)分市場的結(jié)果，也可以認(rèn)為是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品選擇的結(jié)果。

在太陽能市場，在網(wǎng)上商店，與其說是太陽能企業(yè)在營銷，不如說是消費(fèi)者在選擇。最有說服力的，表面上看是品牌、是價(jià)格、是展示，其實(shí)歸根結(jié)底是產(chǎn)品。

在商品營銷上，太陽能企業(yè)必須堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造，這是生存的理由。其次，必須把價(jià)值物化在產(chǎn)品或者服務(wù)上。最后，就是必須把價(jià)值批量地轉(zhuǎn)化為貨幣。因此，價(jià)值創(chuàng)造與太陽能企業(yè)采取什么營銷方式?jīng)]有什么關(guān)系?；蛘邠Q種說法，不管太陽能企業(yè)采取什么營銷方式，都必須創(chuàng)造價(jià)值。

營銷的作用就在于為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造指引方向。為此，太陽能企業(yè)在營銷時(shí)，不可過度夸張營銷的重要性，要注重其創(chuàng)意性，讓營銷為企業(yè)的發(fā)展拓寬渠道，提升品牌影響力。