家裝行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型遇難題

我國(guó)家裝市場(chǎng)容量很大，但沒(méi)有龍頭企業(yè)，純線上或純線下都很難做起來(lái)。家裝是非常重視線下的行業(yè)，純線上是不可能做起互聯(lián)網(wǎng)家裝的，要做一定是線上線下一體化的家裝平臺(tái)。和其他行業(yè)相比，家裝的O2O模式開(kāi)展并不簡(jiǎn)單，現(xiàn)有的用互聯(lián)網(wǎng)為實(shí)體賦能的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買家居建材已習(xí)慣先去線下體驗(yàn)，再進(jìn)行線上購(gòu)買，他們看重體驗(yàn)，所以實(shí)體店在線上的購(gòu)物環(huán)節(jié)中是必不可少的。

線下實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)是有溫度的體驗(yàn)和服務(wù)，重在專業(yè)度，更有利于品牌忠誠(chéng)度塑造，這是互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法替代的。線上平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是信息豐富和便捷，效率高，這是線下平臺(tái)不能比擬的。互聯(lián)網(wǎng)家裝要解決的問(wèn)題不在于“去實(shí)體”，而在于整合平臺(tái)的資源，提高效率、提升品質(zhì)。

防水材料企業(yè)謹(jǐn)慎布局

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，盡管2015年家裝市場(chǎng)達(dá)4萬(wàn)億規(guī)模，但參與到互聯(lián)網(wǎng)線上化的還不足1%，意味著互聯(lián)網(wǎng)家裝有較大空間。面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，尤其是面對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的變化，傳統(tǒng)防水材料企業(yè)必須改變對(duì)原有渠道的依賴和認(rèn)識(shí)，重新思考自己的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷模式，更好發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)+的作用，產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互助共贏的效果。

防水材料行業(yè)做電子商務(wù)、布局互聯(lián)網(wǎng)家裝將面臨幾大壁壘：一是防水材料行業(yè)的經(jīng)銷體系復(fù)雜，傳統(tǒng)渠道與線上渠道利益難分割;二是防水材料賣的是高體驗(yàn)產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意先去線下店體驗(yàn);三是防水材料產(chǎn)品的客單價(jià)高，用戶不會(huì)輕易在線上下單;四是消費(fèi)者購(gòu)買防水材料的頻次很低。也即是說(shuō)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝，防水材料企業(yè)還得謹(jǐn)慎布局。

未來(lái)的中等收入群體將逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，全新的“品質(zhì)消費(fèi)”也將進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)，家裝行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)一片藍(lán)海。防水材料企業(yè)盡早進(jìn)入或能搶占先機(jī)，當(dāng)然也要提防因不會(huì)游泳而“淹死”。