2020年3月15日的一個(gè)下午，功夫防水微平臺(tái)和廣東巨原新材料有限公司總經(jīng)理王澤新開啟了一席深入了解巨原防水的對(duì)話。

王澤新總經(jīng)理言語(yǔ)中充滿經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想，交流的過程中，分享了巨原防水的“最新戰(zhàn)略定位，經(jīng)營(yíng)理念，未來(lái)計(jì)劃，飛機(jī)模型理論，和合伙人計(jì)劃。

訪問時(shí)間：2020年3月15日

訪問地點(diǎn)：北京朝陽(yáng)區(qū)功夫防水微平臺(tái)&惠城區(qū)佳兆業(yè)巨原防水品牌運(yùn)營(yíng)部中心

功夫防水微平臺(tái)：王總您好!請(qǐng)你先介紹一下巨原防水吧。

巨原防水-王澤新：功夫防水微平臺(tái)的朋友們，大家好，我是巨原防水的王澤新，我們巨原防水成立于2011年，我們是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工及培訓(xùn)為一體的建筑化學(xué)材料企業(yè)，我們期待通過新技術(shù)，新平臺(tái)，新制造及新零售的模式為千萬(wàn)家庭構(gòu)建更加美好的產(chǎn)品與服務(wù)，目前我們公司主要的產(chǎn)品服務(wù)有：工裝防水材料、家裝防水材料、特色修繕補(bǔ)漏產(chǎn)品、瓷磚鋪貼產(chǎn)品、干粉砂漿、美縫劑、衛(wèi)生間回填及地面找平材料、防水防腐保溫工程施工。

廣東巨原防水生產(chǎn)基地功夫防水微平臺(tái)：王總我注意到在您剛剛的描述中，重點(diǎn)的提到了說期待通過“新技術(shù)，新平臺(tái)，新制造，和新零售”去構(gòu)建更加美好的產(chǎn)品與服務(wù)，請(qǐng)問王總這是你們公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)布局嗎?能請(qǐng)您詳細(xì)給功夫防水微平臺(tái)的朋友們講講嗎?

巨原防水-王澤新：4個(gè)新是我們?cè)?019年的時(shí)候喊出的口號(hào)，是我們公司對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)今年的規(guī)劃，也是我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要“引擎和發(fā)動(dòng)機(jī)”。

1.新技術(shù);是非常重要的，是4個(gè)新規(guī)劃中的第一個(gè)，為什么呢?

因?yàn)檫@是一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果要討論一個(gè)公司真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河的話，我覺得塑造競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河有三點(diǎn)，

1.就是研發(fā)也就是新技術(shù)

2.就是人力資源儲(chǔ)備

3.就是流量，中國(guó)已經(jīng)從制造大國(guó)，轉(zhuǎn)為創(chuàng)造大國(guó)了，我們從兩個(gè)角度來(lái)解釋新技術(shù)的重要性，第一角度就是宏觀方面，因?yàn)闅v史是前人用一生總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，埋藏著世界的運(yùn)行規(guī)律與智慧，很有借鑒意義，前蘇聯(lián)著名鐵腕領(lǐng)導(dǎo)人斯大林在1931年《論經(jīng)濟(jì)工作人員的任務(wù)》演講中說道“落后就要挨打”從日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)我們就深刻明白了這個(gè)深刻的道理，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)排名世界第三了，靠的就是危機(jī)感也就是：大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，無(wú)數(shù)新技術(shù)的涌現(xiàn)才創(chuàng)造了今天的中國(guó)，

我們?cè)趤?lái)看“商業(yè)”也是遵循著落后就要挨打的經(jīng)驗(yàn)發(fā)展，去年中興芯片事件在美國(guó)遭遇我們就看到了這一點(diǎn)，技術(shù)上的落后是非常致命的，所以一定要加大力度投資研發(fā)新技術(shù)，這才能保持核心競(jìng)爭(zhēng)力和塑造護(hù)城河，華為就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)對(duì)象，就像任正非說的：這事件上沒有救世主，也不靠神仙皇帝，所有的一切只能靠我們自己”我們公司組建了以博士為龍頭的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一直以來(lái)，一直致力于高性能氟-硅表面活性復(fù)合材料及聚合物改性復(fù)合材料的開發(fā)、合成及應(yīng)用。在聚合物改性復(fù)合防護(hù)材料方面，JUYUAN巨原研發(fā)的系列產(chǎn)品已經(jīng)成功的為瓷磚鋪貼及屋面防水開辟了新的思路，徹底解決了屋面防水易滲漏風(fēng)化和瓷磚鋪貼容易脫落等難題，并可以大幅的提高施工效率，控制施工成本。

我們堅(jiān)持以新技術(shù)為先的思想為行業(yè)做出貢獻(xiàn)，為千萬(wàn)家做后端。

2.新平臺(tái)：我們公司對(duì)于新平臺(tái)主要面向兩個(gè)方向，

第1個(gè)就是巨原的代理加盟商 。

第2個(gè)就是我們企業(yè)的員工，為什么面向這兩個(gè)方面呢，公司的戰(zhàn)略部門去年一直在研究我們公司品牌的增長(zhǎng)路線圖，總結(jié)出了一個(gè)“飛機(jī)模型”這是屬于巨原公司的戰(zhàn)略秘密，這里把它詳細(xì)說出來(lái)第一就是給行業(yè)人員的參考，第二就是讓更多人了解我們公司，對(duì)于經(jīng)銷商平臺(tái)和對(duì)于人力資源的政策，“開放”一直是我們的宗旨，只有這樣才會(huì)有更多深入的人了解我們和選擇我們。

什么是“飛機(jī)模型呢”?飛機(jī)起飛的時(shí)候需要長(zhǎng)時(shí)間的助跑來(lái)獲得能量，當(dāng)能量蓄力到足夠的時(shí)候，就呈曲線上升，然后到達(dá)一定的高度后保持穩(wěn)定且均勻的速度，飛機(jī)能否起飛和能否安全到達(dá)目的的是由兩個(gè)核心決定的，少了任何一個(gè)都不可能完成起飛，第一個(gè)就是“儲(chǔ)蓄能力”也就是起飛之前的助跑，第二個(gè)就是“持續(xù)的能力輸入”也就是燃油的供應(yīng)。

飛機(jī)就是巨原平臺(tái)，助跑是(加盟代理商)燃油是(人力資源儲(chǔ)備)!

如何讓飛機(jī)助跑的時(shí)間縮短，能量?jī)?chǔ)蓄的更快更足，那就是施加作用力，推動(dòng)飛機(jī)助跑的速度，那反應(yīng)在巨原代理加盟商的政策上是什么呢，那就是增加扶持“力度”用力度推動(dòng)巨原加盟代理商的發(fā)展

巨原對(duì)于代理經(jīng)銷商的扶持力度，并不像其它廠商一樣微微小小不肯大放血，在我們的戰(zhàn)略里面只有助跑成功了飛機(jī)起飛，才能有更大的發(fā)展，才可以到達(dá)目地點(diǎn)，不然也就是在地下跑跑，半飛不飛的，

巨原對(duì)于代理加盟商的扶持是很大的，也就是我們今年在招代理加盟商喊的口號(hào)“合伙人”制度，前期的大放血對(duì)于我們來(lái)說是值得的，因?yàn)殚L(zhǎng)期利益更符合巨原公司的發(fā)展

飛機(jī)起飛了需要燃油保持穩(wěn)定，這里的燃油就是指的是我們?nèi)肆Y源儲(chǔ)備情況，只有充足且優(yōu)秀的人力資源儲(chǔ)備，才能支撐起飛機(jī)起飛后的各種 運(yùn)營(yíng)需要 服務(wù)需要，才能保持巨原公司的穩(wěn)定，也才能為我們上下游客戶提供良好的產(chǎn)品與服務(wù)，我們有良好的企業(yè)文化，和晉升機(jī)制，這里歡迎優(yōu)秀的朋友們，來(lái)參考和選擇巨原

3.新制造：工業(yè)革命和人工智能給我們留下了深刻的印象，我們?cè)谏钲诤突葜莸闹圃旃S也在積極擁抱大數(shù)據(jù)和人工智能機(jī)器革命的浪潮，只有這樣才能進(jìn)一步把巨原工廠的產(chǎn)能更加效率化，質(zhì)量更加提高。

4.新零售;線下上與線上的結(jié)合也是今年的重點(diǎn)工作，同時(shí)我們將還通過用小程序與官網(wǎng)的形式，為線下經(jīng)銷加盟商把客戶引流到店鋪里去，和代理經(jīng)銷商成為命運(yùn)共同體，我們提供平臺(tái)與服務(wù)。

功夫防水微平臺(tái)：謝謝王總的分享，里面有很多值得深入思考的戰(zhàn)略思想，我想問下王總剛剛您在分享中有提高代理加盟商的“合伙人制度”能和大伙說下嗎?

巨原防水-王澤新：這關(guān)乎到公司的政策秘密不對(duì)外宣傳，既然問到了這個(gè)問題，我就做一個(gè)大概的描述，嗯整個(gè)呢就像我上面說的飛機(jī)模型一樣，今年的任務(wù)就是給飛機(jī)施加“作用力”推動(dòng)飛機(jī)飛起來(lái)，這里的作用力指的就是從“加盟費(fèi)用，廣告支持，人員支持，營(yíng)銷支持，培訓(xùn)支持......)等等這一整套體系的標(biāo)準(zhǔn)上做扶持，細(xì)節(jié)方面就不方面描述了，這方面公司有明確的保密規(guī)定。

功夫防水微平臺(tái)：可以看出巨原品牌在2020有清晰的戰(zhàn)略布局。也祝愿巨原在今年也夠在創(chuàng)輝煌，我想請(qǐng)問您談?wù)勥@次，新冠肺炎對(duì)于整個(gè)防水行業(yè)和巨原品牌有什么影響，另外有沒有什么建設(shè)性的意見能夠幫助到行業(yè)上下游的伙伴走出困境!

巨原防水-王澤新;這次新冠肺炎行業(yè)大家都說來(lái)的很突然，其實(shí)我覺得“黑天鵝”不是偶然發(fā)生的，是必然發(fā)生的，“和平時(shí)期的戰(zhàn)爭(zhēng)才是真正的戰(zhàn)爭(zhēng)”受到大災(zāi)難的所有人，都是在和平時(shí)期犯的錯(cuò)誤，沒有做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)管理與備案方案，大浪淘金被風(fēng)雨沖刷過淘汰的都是沙子留下的是金子，不過這次疫情我還是主張大家樂觀的看待這“只”黑天鵝，“從小圈圈的錯(cuò)誤中，總結(jié)出大圈圈的運(yùn)行規(guī)律”，我們要堅(jiān)信沒有一個(gè)冬天不逾越，沒有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨!

2020，歸零歸零，一切都會(huì)過去，這一年基建力度加大，對(duì)防水人來(lái)說是利好消息，希望防水人把握住2020?；剡^頭看2020年將是一個(gè)新的起點(diǎn)。在交談中王總還說，我想讓更多的防水行業(yè)從業(yè)者，防水行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，從我們巨原防水對(duì)于未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，感受到我們?yōu)榉浪袠I(yè)注入的新觀念和力量，為您的發(fā)展帶來(lái)一絲絲靈感，助推大家邁向一個(gè)新的高度。