自從去年下半年開始，市場(chǎng)不景氣讓不少陶瓷加盟店提前進(jìn)入了銷售淡季，直到今年上半年一直處于不溫不火的狀態(tài)，陶瓷加盟店的銷售也受到嚴(yán)重影響。每年的建材行業(yè)的裝修旺季“金九銀十”到來之時(shí)，陶瓷加盟行業(yè)都會(huì)迎來一次銷售的高峰期，但如果是面對(duì)“黎明前的黑暗”，陶瓷加盟該怎么渡過淡季呢?

小編經(jīng)過市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，不少品牌陶瓷加盟店在生意不是很好的時(shí)候都是喜歡裁減員工，縮小開支。在銷售旺季的時(shí)候心急火燎的再招人，而由于倉促或者缺人，所招的“臨時(shí)工”要么沒有銷售技巧，要么融入不了團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致一系列這樣那樣的問題。那么，在銷售淡季，陶瓷加盟店該做什么呢?

做數(shù)據(jù)研究

陶瓷加盟店要建立更加健全的客戶分析系統(tǒng)，收集客戶信息并加以歸納分析，總結(jié)消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)變。在旺季來臨之時(shí)，陶瓷加盟店才可以做出更加專業(yè)的因?qū)Υ胧?，不能只憑主管感覺做決策。

不僅要分析消費(fèi)者趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，還要分析陶瓷加盟店主營(yíng)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)。通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論，有問題便解決問題!

打造單品爆款很重要

可以統(tǒng)計(jì)出過去某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的暢銷款式，或者高利潤(rùn)的產(chǎn)品，那些是暢銷品哪些是滯銷品，進(jìn)行分類整理。在旺季來臨之時(shí)要做出重點(diǎn)主推的規(guī)劃。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，找出幾款產(chǎn)品，打造成為爆款，進(jìn)行主推，以爆款產(chǎn)品帶動(dòng)陶瓷加盟店的客源和銷售。

處于銷售淡季之時(shí)，陶瓷加盟店要完成產(chǎn)品的調(diào)整，就是說要淘汰一些滯銷品或是引進(jìn)新款暢銷的產(chǎn)品，而且還要將團(tuán)隊(duì)建設(shè)放在重點(diǎn)位置，因?yàn)閮?yōu)秀的導(dǎo)購人員對(duì)陶瓷加盟店的銷售具有很大的影響，可以很大程度促成交易，只有從各方面做好準(zhǔn)備工作，才可以在旺季來臨之時(shí)不錯(cuò)失良機(jī)。