市場終端是直接與企業(yè)的銷售業(yè)績掛鉤的，因而，終端門店管理的好壞直接關(guān)系到門窗企業(yè)的效益。在競爭越發(fā)激烈的門窗市場，終端門店管理的好壞甚至都決定者門窗企業(yè)的生死存亡。中國十大門窗品牌強化終端管理，加強對終端的控制本身并沒錯，但不可一味施壓，卻不顧“引流”。

門窗與非常多倡導(dǎo)加盟商體系的行業(yè)一樣，對于終端的“控制欲”始終未減。形成“控制狂”的因素主要是由于大部分門窗企業(yè)認(rèn)為，若是對終端沒有強有力的掌控能力，經(jīng)銷商就可“為所欲為”，而這為所欲為的后果將會給企業(yè)帶來十分大的傷害，甚至?xí)l(fā)生“品牌店變雜牌店”的荒唐。

在中國門窗行業(yè)，有非常多優(yōu)秀的經(jīng)銷商和專賣店，但“問題店面”也不少，大部分問題店面的問題都雷同，例如店面導(dǎo)購形象服裝不統(tǒng)一、店面門頭不統(tǒng)一識別效果差或者裝修風(fēng)格不統(tǒng)一等等。在中國十大門窗品牌看來，這些不統(tǒng)一因素都是“定時炸彈”，是加盟商體系中的“蛀牙”，放任不管將會給品牌形象和客戶進店銷售過程中帶來無法評估的影響，所以在目前越來越以“品牌為導(dǎo)向”的門窗行業(yè)中，直控終端是注重做品牌而且是要做“大品牌”的十大門窗企業(yè)對經(jīng)銷商不可能放手的“疼愛”。

而中國十大門窗品牌對于終端的控制，可借鑒人們對于抵御洪水所用的方法：筑壩+引流。因為筑壩只可以維持一 時，當(dāng)更洶涌的洪水來襲的時候關(guān)鍵還是靠引流。對于終端管理也是如此道理，有部分門窗企業(yè)只顧打壓，而忘記了“引流”。

若是經(jīng)銷商有什么意見或是想法，在不違背自身原則的基礎(chǔ)上還是要順應(yīng)他們的思路，這是引流的第一步，順應(yīng)他們，不讓她們產(chǎn)生抵觸心理，這樣他們才可以將自身真實的想法表現(xiàn)出來。

一些中國門窗企業(yè)在不斷擴大的路途中出現(xiàn)失誤，主要原因就是在于他們都認(rèn)為“筑壩”比“引流”更關(guān)鍵。舉個例子來說，現(xiàn)在大部分門窗企業(yè)都嚷嚷著要讓經(jīng)銷商開大店，給出一個期限、不開就撤店——這就是典型的筑壩政策。站在門窗企業(yè)的角度，這是出于完善渠道的考慮，但是對于經(jīng)銷商來說，他們非常有可能會認(rèn)為是“企業(yè)現(xiàn)在牛了，動不動就是要政策壓制我們”。長此以往，便會造成他們對品牌的忠誠度缺失。因此，當(dāng)中國十大門窗品牌想要實行“開大店”的政策是可以用一些支持政策、補貼政策去引導(dǎo)他們完成自身的想法。

不管對于終端的管理怎樣變，中國十大門窗品牌都需記住“筑壩+引流”一起抓!再結(jié)合自身終端的特點，真正做到所謂的“制勝終端”。