針對(duì)木地板企業(yè)而言，代理商便是企業(yè)快速搶占市場的重點(diǎn)，企業(yè)是不是可以發(fā)展壯大，非常大程度上是須要依靠代理商。那么，木地板企業(yè)唯有竭盡全力維系好代理商的利益，代理商才會(huì)將大量的精力投放到產(chǎn)品上來。

木地板企業(yè)與代理商關(guān)系非常復(fù)雜

木地板企業(yè)與代理商的關(guān)系十分微妙，企業(yè)須要推廣售賣自身的產(chǎn)品來達(dá)到最大化的銷售量，代理商須要代理企業(yè)的產(chǎn)品得到盈利，在好像目的一樣的外表下，也存有著各種各樣矛盾和沖突。企業(yè)從自身產(chǎn)品宣傳和總體市場角度考慮，對(duì)代理商的看重程度會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)區(qū)別，產(chǎn)品的熱銷程度也不一樣，企業(yè)與代理商的關(guān)系免不了出現(xiàn)縫隙，而代理商在盈利方面不滿足時(shí)也會(huì)對(duì)經(jīng)銷產(chǎn)品喪失信心，在同時(shí)代理好幾個(gè)木地板品牌時(shí)，對(duì)每一個(gè)品牌都不可以保證全力投入，這也將引起企業(yè)的不滿意。木地板企業(yè)與代理商關(guān)系非常復(fù)雜，牽涉到利益會(huì)相對(duì)比較敏感，怎樣構(gòu)建代理商信任與忠誠是擴(kuò)張市場占有的首要任務(wù)。

木地板企業(yè)應(yīng)看重代理商的利益

木地板企業(yè)應(yīng)看重代理商的利益，代理商對(duì)企業(yè)而言就好似開拓市場的挖掘機(jī)，企業(yè)搞好操控才可以發(fā)掘財(cái)富。而珍惜代理商，就需要從招商政策著手，著力制定、貫徹代理商優(yōu)惠政策。

當(dāng)然，化解矛盾并非一味地優(yōu)惠和扶持就能一蹴而就的，木地板企業(yè)需真誠招商。在挑選代理商時(shí)，企業(yè)盡量謹(jǐn)慎，多做了解和考查，不可以為了利益而盲從招商。同時(shí)，木地板企業(yè)還需維系代理商的合理利益，列出合理承諾。關(guān)系的維系交流很關(guān)鍵，要主動(dòng)與代理商進(jìn)行互動(dòng)交流，多對(duì)話，少抵抗，也應(yīng)適量開展代理商交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)代理商忠誠度。

代理商是企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶，木地板企業(yè)與代理商相互關(guān)系是構(gòu)建在利益取舍之上的，所以，維系好企業(yè)與代理商相互關(guān)系是非常關(guān)鍵的。