隨著行業(yè)的深入發(fā)展，我國木地板企業(yè)已經(jīng)顛覆了手工生產(chǎn)的傳統(tǒng)和單一實用產(chǎn)品的形象。然而，盡管發(fā)生了如此重大的變化，木地板企業(yè)仍然需要向“大規(guī)模定制設計”發(fā)展，進入大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品從實用到裝飾和環(huán)保的綜合開發(fā)的新階段。

木地板企業(yè)需要渠道商支持

消費者對產(chǎn)品的要求越來越高，這為木地板企業(yè)尋找新的增值點創(chuàng)造了空間。深入挖掘消費趨勢是取勝的唯一途徑。在此過程中，值得注意的是，由于木地板行業(yè)從業(yè)人員眾多，整個行業(yè)存在產(chǎn)能相對過剩、成本高、需求低、價格低、效率低的問題，中國木地板行業(yè)仍需向規(guī)模經(jīng)濟由大到強靠攏。這些都需要經(jīng)銷商的支持，中小型木地板企業(yè)的需求更加突出。

木地板企業(yè)也需掌握主動權

許多中小型木地板企業(yè)錯過了市場機會，逐漸失去了在市場上的話語權，失去了與經(jīng)銷商合作的主動權。主要原因是經(jīng)銷商環(huán)節(jié)存在一些缺陷。經(jīng)過多年的市場努力，中小型木地板企業(yè)有了一定的市場基礎，并培養(yǎng)了許多經(jīng)銷商。這些分銷商是隨著企業(yè)成長起來的，他們認可了公司產(chǎn)品的質(zhì)量，并給企業(yè)注入了深厚的感情。

與忠實經(jīng)銷商結成戰(zhàn)略同盟

在品牌建設過程中，中小木地板企業(yè)應堅決與這些忠誠的經(jīng)銷商結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同出資，共同打造一個樣板市場，從而在殘酷的市場競爭中占據(jù)一席之地。行業(yè)內(nèi)的大經(jīng)銷商有自己的主要經(jīng)營品牌，并且只將中小品牌作為產(chǎn)品線的補充。中小型品牌作為子品牌一直處于弱勢地位，導致銷售增長緩慢。中小企業(yè)要想改變現(xiàn)狀，必須緊緊抓住經(jīng)銷商，掌握經(jīng)銷商的分銷渠道、品牌結構、人員狀況、盈利能力等條件，然后運用專業(yè)營銷知識和渠道關系營銷，讓經(jīng)銷商重視自己，贏得市場。