但從門(mén)業(yè)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，是否一味的進(jìn)行渠道擴(kuò)張就能代表企業(yè)的高速發(fā)展?是否渠道的建設(shè)的完善與否，和企業(yè)的業(yè)績(jī)就成一定的正比?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不少門(mén)業(yè)企業(yè)都急需思考。

渠道下沉，搶占不如深耕

市場(chǎng)飽和是門(mén)業(yè)企業(yè)現(xiàn)在面臨的一大問(wèn)題。許多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，讓一線城市的門(mén)業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)超其市場(chǎng)容量，于是不少門(mén)業(yè)企業(yè)認(rèn)為渠道下沉或是一條出路，紛紛搶占渠道，忙于招商。

雖然，渠道下沉，招商是必要手段，但對(duì)于門(mén)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商卻不一定"快"就好，三四級(jí)市的門(mén)業(yè)經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商相比，各方面實(shí)力都會(huì)有一些懸殊。他們以前可能只是一個(gè)三級(jí)批發(fā)商，無(wú)促銷能力、無(wú)管理能力、無(wú)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力。如果門(mén)業(yè)企業(yè)能夠?yàn)榻?jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我造血功能，就能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠(chéng)度和自主開(kāi)發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。

因地制宜，深耕細(xì)作

關(guān)于渠道下沉，其實(shí)業(yè)也有疑義。不過(guò)就現(xiàn)實(shí)效果來(lái)看，擔(dān)心顯得有些多余。但就這樣認(rèn)定三四線的門(mén)業(yè)市場(chǎng)必能消化門(mén)業(yè)行業(yè)過(guò)多的產(chǎn)能，卻也有些魯莽。因?yàn)椴皇撬虚T(mén)業(yè)品牌都能在各級(jí)市場(chǎng)擁有厚實(shí)的群眾基礎(chǔ)。沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)就沒(méi)有充分的銷量做保障，頭腦一熱砸重金批量建店，門(mén)業(yè)企業(yè)可能會(huì)落得個(gè)血本無(wú)歸。

所以，門(mén)業(yè)企業(yè)的渠道下沉還得因地制宜、因品牌而異，必須摸清當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)總量、門(mén)業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)潛力，以及品牌自身在該區(qū)域的接受程度等問(wèn)題，否則渠道下沉就將淪為一場(chǎng)只開(kāi)花不結(jié)果的燒錢(qián)游戲。費(fèi)盡心思招商引資，卻并未達(dá)到提升銷量的目的，反而讓門(mén)業(yè)企業(yè)在三四線區(qū)域一敗涂地。