5月份的鐘聲還未敲響，4月的家居建材行業(yè)已熱火朝天。為了迎接五一小長假的銷售高峰期，各知名紅木家具企業(yè)也準(zhǔn)備紛紛推出各類促銷活動，價格戰(zhàn)、抵用券、滿額減、滿額抽獎等，應(yīng)有盡有。這是紅木家具企業(yè)在節(jié)點促銷活動中常用的營銷戰(zhàn)略，但應(yīng)該怎樣布局營銷，才能徹底吸引消費者下單?

激起消費者的情感共鳴 實現(xiàn)人性化營銷

企業(yè)人性化營銷是新時代的營銷理念，它是隨著消費市場的成熟及飽和而出現(xiàn)的。所謂的人性化營銷就是依照人性來進(jìn)行市場營銷，通過充分滿足人性需求來達(dá)成紅木家具企業(yè)經(jīng)營的目的。

人性化營銷是商家與消費者在交易中充滿溫情和愛心的溝通過程，它可以提升消費者從商家的關(guān)愛中感受到的情感價值，形成一定程度上的情感共鳴。這種模式也被稱為“情感營銷”，主要是要讓消費者從情感上認(rèn)同企業(yè)的品牌文化與發(fā)展理念等，進(jìn)而“愛屋及烏”認(rèn)可其產(chǎn)品，最終便達(dá)到了促成購買的目的。

規(guī)避活動同質(zhì)化傾向 創(chuàng)新紅木家具企業(yè)營銷模式

在競爭激烈的紅木家具市場上，如果商家沒有在促銷活動上做創(chuàng)新，或是促銷力度不大，消費者相比較下就沒有了購買欲望。那么商家的活動就白做了。各種花樣換湯不換藥，單一促銷方式和力度小的促銷方式，消費者看了毫無感覺，而且會讓他們產(chǎn)生厭煩心理。

促銷方式不創(chuàng)新，紅木家具企業(yè)勞心費力不說，而且難獲得良好效果。如今，紅木家具行業(yè)不僅產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，連促銷方式都出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。因一些品牌紅木家具的商家的促銷手段獲得成功，就會受到了其他企業(yè)的追捧，一些企業(yè)沒有研究消費者的購物心理，做的活動沒有做到心坎里，就是沒有效果的，沒有創(chuàng)新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和復(fù)制。

在萬眾創(chuàng)新的時代，紅木家具企業(yè)不僅要在產(chǎn)品上創(chuàng)新，在營銷模式上也要做出相應(yīng)調(diào)整，避免在促銷高峰期出現(xiàn)活動雷同的尷尬境地。隨著消費者的消費水平提高，對新鮮事物的興趣和接受程度也會變高，相應(yīng)的，對類似活動的興趣就會無限接近零點。對此，創(chuàng)新營銷模式對紅木家具企業(yè)來說必不可少。