如今，由于銷售成本的增加和人流量向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，家居賣場的銷售情況日益下滑，當(dāng)然生意不好做仍舊人出奇制勝，但是更多的人還是選擇拓寬發(fā)展渠道，下沉成為商家主要方向之一，不過開辟新的道路并非易事，燈飾企業(yè)還應(yīng)量力而行。

燈飾商家賣場業(yè)績還看"個人"

關(guān)于家居賣場和燈飾代理商的關(guān)系，一直都處于此消彼長的狀態(tài)。在一、二線城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三線城市家居市場遇冷的時候，多個地方都曝出過商家抗議賣場租金上調(diào)的行為，嚴(yán)重的地區(qū)甚至還為此爆發(fā)過肢體沖突。

一位資深燈飾代理商透露：很多一、二級城市，由于市場行情波動大，家居賣場之間的競爭激烈，剛開始賣場生意變差，代理商就開始鬧。但是后來賣場發(fā)現(xiàn)了一個策略，就是通過不停的舉行促銷活動，把所有的代理商都納入進(jìn)來。這種強(qiáng)勢促銷活動肯定是可以帶來不小的人流量和銷售量的。最終的結(jié)果就是有的代理商有錢賺，有些只能"賠本賺吆喝"。但是賣場通過這種"典型案例"就可以告訴所有的代理商，賣場是可以為代理商聚集人氣的，是可以促成銷售的，至于生意沒做好那就是部分代理商自己的事情了。

三線城市銷售經(jīng)營日益艱難

面對一、二線城市巨大的經(jīng)營壓力，三線城市被很多燈飾代理商寄予了很大的期望。事實上，作為燈飾行業(yè)主流渠道的連鎖家居賣場也已經(jīng)積極下沉到三線城市了。但是，連鎖家居賣場的下沉，也并不意味著燈飾代理商就找到了新的"金礦"。

且不說連鎖家居賣場在三線城市的經(jīng)營情況"冰火兩重天"，即使是三線城市那些深耕市場多年的本土家居賣場，硅藻泥代理商面臨的境遇也是不盡相同：若是賣場注重品牌管理，且對代理商的營銷十分支持，代理商的生意通常就會好做很多;若是賣場仗著一家獨大，動輒讓代理商束手束腳，那么代理商的經(jīng)營也不會輕松。

因此，燈飾代理商若想在三線城市搶占到市場份額，要么可以找到優(yōu)質(zhì)的品牌，在產(chǎn)品、價格、服務(wù)方面具有優(yōu)勢，要么可以在運營模式上找到新的創(chuàng)新點，而這其中，滿足終端消費者的消費習(xí)慣和消費需要，才是最關(guān)鍵的。