目前大部分廚衛(wèi)電器企業(yè)都已經(jīng)找到了自己的方向定位，有它自身存在的價(jià)值和市場(chǎng)。總的來(lái)說(shuō)，不出什么大的致命性的問(wèn)題，可一直持續(xù)發(fā)展下去。同時(shí)，現(xiàn)在廚衛(wèi)電器正處于快速發(fā)展階段，如何把市場(chǎng)做大做強(qiáng)是現(xiàn)階段存在的最大問(wèn)題。

回顧廚衛(wèi)電器行業(yè)的成長(zhǎng)階段，隨著新品類(lèi)不斷推出，技術(shù)越來(lái)越成熟，已渡過(guò)了導(dǎo)入期，順利步入穩(wěn)定發(fā)展期，品類(lèi)規(guī)模將進(jìn)一步釋放，整個(gè)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)將快速成長(zhǎng)。這時(shí)產(chǎn)業(yè)面臨的主要問(wèn)題已不是發(fā)現(xiàn)與開(kāi)拓市場(chǎng)，而是“如何引爆?”“如何做大?”品類(lèi)市場(chǎng)的問(wèn)題。

轉(zhuǎn)變思維 用新思路解決廚衛(wèi)電器的新問(wèn)題

企業(yè)的成長(zhǎng)模式，一定要突破“機(jī)會(huì)導(dǎo)向+單點(diǎn)突破”的成長(zhǎng)范式，向“規(guī)模價(jià)位+營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法+快速擴(kuò)張”轉(zhuǎn)變。

所謂快速擴(kuò)張，就是指企業(yè)將產(chǎn)品聚焦在本階段銷(xiāo)售規(guī)模最大的價(jià)格區(qū)間及市場(chǎng)層級(jí)里，通過(guò)外部市場(chǎng)擴(kuò)張和內(nèi)部管理調(diào)整的綜合有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法的運(yùn)用，促成市場(chǎng)形成幾何級(jí)擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)和資本由引爆到裂變的膨脹，實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)規(guī)模增大、資本效益增強(qiáng)的過(guò)程。

適合廚衛(wèi)電器的營(yíng)銷(xiāo)模式“聚焦+單點(diǎn)突破”

“聚焦+單點(diǎn)突破”的營(yíng)銷(xiāo)模式，適合于新品類(lèi)的消費(fèi)還沒(méi)普及化的廚衛(wèi)電器。因?yàn)橹挥胁糠忠庖?jiàn)領(lǐng)袖型的消費(fèi)者在先行消費(fèi)該品類(lèi)，所以企業(yè)只要聚焦于局部消費(fèi)者，力圖通過(guò)對(duì)他們的單點(diǎn)突破，就能帶動(dòng)整體消費(fèi)的普及化、大眾化。

而廚衛(wèi)電器市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的消費(fèi)培育和突破，消費(fèi)群由大眾化將逐步進(jìn)入到高端化階段，消費(fèi)潮流也逐漸由剛剛萌芽逐步進(jìn)入到蔚然成風(fēng)階段，隨著新品類(lèi)不斷更新?lián)Q代，消費(fèi)的進(jìn)一步普及化、大眾化、潮流化的趨勢(shì)即將到來(lái)。

最后，筆者想說(shuō)，在這個(gè)屬于消費(fèi)者的時(shí)代，廚衛(wèi)電器企業(yè)要想做大做強(qiáng)就必須滿足消費(fèi)者的根本需求以消費(fèi)者利益為基礎(chǔ)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的變化和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，這樣廚衛(wèi)電器品牌才能立于不敗之地。