對(duì)于新創(chuàng)立的廚衛(wèi)電器品牌來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)初期都是處于弱勢(shì)地位，品牌知名度很低，企業(yè)實(shí)力相對(duì)弱，銷售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有形成，面臨著廣告和促銷等各種資源不足的局面。由于受到多方面因素制約，這時(shí)就要求廚衛(wèi)電器新品牌必須要做好戰(zhàn)略決策，才能在市場(chǎng)中站住腳跟。而對(duì)于廚電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不同的產(chǎn)品有不同的銷售渠道，選對(duì)了渠道往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。下面我們就來(lái)談?wù)剰N衛(wèi)新品牌如何通過(guò)渠道來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。

1、 新廚衛(wèi)電器品牌不宜馬上切入一級(jí)市場(chǎng)

由于新品牌的知名度低，進(jìn)駐大型家電連鎖談判的難度高，條件也苛刻。即使能進(jìn)入，成本也很大，企業(yè)無(wú)法承受。就當(dāng)前的形勢(shì)看，在一級(jí)市場(chǎng)，大型家電連鎖已占據(jù)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，所以新廚衛(wèi)電器品牌可以繞開(kāi)一級(jí)市場(chǎng)，以免傷及元?dú)狻?/p>

2、新廚衛(wèi)電器品牌以二三級(jí)市場(chǎng)做為主攻市場(chǎng)

二三級(jí)市場(chǎng)相對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有費(fèi)用相對(duì)較低，品牌集中度較低，實(shí)際操作難度小等優(yōu)點(diǎn)?？梢赃x擇尚沒(méi)有大型家電連鎖進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)打造自己的根據(jù)地，集中資源進(jìn)行突破，在區(qū)域市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)，形成一定的影響力，進(jìn)而輻射外圍。

3、依靠批發(fā)市場(chǎng)，賺取第一桶金

抓住個(gè)體家電商場(chǎng)，樹(shù)立自身的品牌形象。家電批發(fā)市場(chǎng)在廚電產(chǎn)品的流通方面有著不可忽視的作用。雖然各大家電連鎖不斷在全國(guó)開(kāi)疆拓土，但是相對(duì)于中國(guó)更為龐大的農(nóng)村和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，批發(fā)市場(chǎng)則是占據(jù)著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的廚衛(wèi)電器新品牌完全可以通過(guò)分布在全國(guó)各地家電批發(fā)市場(chǎng)把自己的產(chǎn)品快速分銷出去。同時(shí)，通過(guò)各級(jí)個(gè)體家電商場(chǎng)，由他們做代理或者經(jīng)銷，付出成本很低就可做出一定的品牌形象，為以后的品牌塑造打基礎(chǔ)。

4、探索開(kāi)辟其他非主流渠道

一些廚衛(wèi)電器產(chǎn)品因?yàn)榫哂袉纹穬r(jià)值低，利于團(tuán)購(gòu)等優(yōu)點(diǎn)?？梢蚤_(kāi)辟其他非主流渠道做為補(bǔ)充。如企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、房地產(chǎn)配套、大中型社區(qū)超市、建材超市、網(wǎng)購(gòu)等，這些渠道一般費(fèi)用較低，銷售效果非常直接有效。

當(dāng)然，對(duì)于廚衛(wèi)電器新品牌來(lái)說(shuō)，要考量不單單是渠道，還有其他各方面的逐一落實(shí)，比如配合各級(jí)經(jīng)銷商，相互支持，有效實(shí)現(xiàn)各區(qū)域市場(chǎng)的不斷突破，先從二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始，由點(diǎn)及線，然后再到面，等到企業(yè)實(shí)力和品牌知名度達(dá)到一定程度，再去攻破一級(jí)市場(chǎng)。總之，這應(yīng)該是比較切實(shí)可行的成長(zhǎng)之路。