如今的廚衛(wèi)電器市場(chǎng)可謂是我們常說的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)壓力大是一直都存在的問題，而時(shí)下廚衛(wèi)又慢慢步入了智能化時(shí)代，眾多知名廚衛(wèi)電器品牌都瞄準(zhǔn)了這一塊領(lǐng)域，為了在行業(yè)里獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是使出了渾身解數(shù)。而作為中國十大廚衛(wèi)品牌的華帝自然也不會(huì)放過如此良機(jī)了，早在一級(jí)經(jīng)銷商大會(huì)上華帝董事長潘葉江就強(qiáng)調(diào)：我們必須以營銷工作為重心，以“高速發(fā)展、市場(chǎng)領(lǐng)先”為發(fā)展原則，堅(jiān)持推進(jìn)“高端智能廚電”的戰(zhàn)略定位，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，激活管理經(jīng)營活力，讓華帝智能廚電成為行業(yè)首選。而事實(shí)也證明，他們一直正在履行此策略。

華帝認(rèn)為，好的銷售，首先依賴于好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。在9月22日的華帝2016新品發(fā)布會(huì)上，他們推出了極具創(chuàng)新性廚房電器——懸浮灶、第二代魔鏡煙機(jī)以及蒸烤一體機(jī)。而這三款新品的上市，顛覆了很多用戶對(duì)廚房電器的認(rèn)知。懸浮灶獨(dú)創(chuàng)“整體可翻轉(zhuǎn)爐頭”的功能，魔鏡煙機(jī)V2實(shí)現(xiàn)“人機(jī)交互”，跨界蒸烤一體機(jī)等，將創(chuàng)意概念落地成為產(chǎn)品。采用“上市一代、開發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的策略，華帝廚電產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在高端智能廚電領(lǐng)域，極大滿足了用戶對(duì)智能廚電的多元化產(chǎn)品需求。

華帝在渠道上有深厚的根基，為全面完成發(fā)展目標(biāo)，華帝也構(gòu)建了全面而完善的市場(chǎng)渠道體系。通過“線上+線下”兩手抓來深挖渠道，強(qiáng)化終端運(yùn)營。華帝運(yùn)用營銷的精細(xì)化管理，增強(qiáng)一線市場(chǎng)銷售管理力量。線上渠道平臺(tái)的推進(jìn)，與東商城、天貓商城、國美在線、蘇寧易購展開合作，均實(shí)現(xiàn)高速增長。此外，其自建官方購物網(wǎng)站“華帝商城”，全力發(fā)展天貓專賣店和C店，多個(gè)平臺(tái)整體取得了96.78%的快速增長。

針對(duì)線下渠道鋪設(shè)，華帝渠道政策則以“減負(fù)”、“打基礎(chǔ)”為導(dǎo)向，愿意犧牲短期增長來減小經(jīng)銷商庫存的風(fēng)險(xiǎn)，以獲取更為長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展。并且將銷售服務(wù)前移，主動(dòng)尋找目標(biāo)客戶，與裝修公司開展合作，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范疇。為拓展銷售區(qū)域，加快專賣店建設(shè)步伐。華帝在今年上半年新增標(biāo)準(zhǔn)專賣店255家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)164家，社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)103家。為配合品牌戰(zhàn)略和人工智能發(fā)展戰(zhàn)略，其加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)與幫扶，有步驟分批次地對(duì)終端門店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)改造，為消費(fèi)者提供舒適的購物環(huán)境，并加入多種科技手段，提供更直觀更真實(shí)的體驗(yàn)感受。針對(duì)工程等大客戶渠道，目前已與中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、陽光100、廣州地鐵、合景泰富、龍光地產(chǎn)、珠江城投、榮盛地產(chǎn)等形成戰(zhàn)略合作。

華帝堅(jiān)持精耕化的渠道轉(zhuǎn)型，打造了一支優(yōu)秀的直供客戶精英團(tuán)隊(duì)，限制經(jīng)銷商的橫向擴(kuò)張，倒逼其縱向發(fā)展，精耕細(xì)作深挖三四級(jí)市場(chǎng)，推進(jìn)渠道下沉。目前，華帝已擁有特許連鎖專賣店、KA、直供、櫥柜專營店、房地產(chǎn)直營、電商銷售等多重渠道。從最先的全渠道覆蓋到聚焦，從橫向擴(kuò)張到縱向挖掘，大幅加強(qiáng)了華帝對(duì)終端的掌控力。渠道的專注和精耕細(xì)作，讓華帝打造了一批具有強(qiáng)創(chuàng)造力和高執(zhí)行力的經(jīng)銷商、代理商及直營團(tuán)隊(duì)。

總結(jié)：華帝是目前國內(nèi)唯一一家以“高端智能廚電”為定位的廚電企業(yè)，而作為中國十大廚衛(wèi)電器品牌本身就具備極強(qiáng)影響力，再加上依靠對(duì)產(chǎn)品的精工細(xì)造加上對(duì)于渠道的精細(xì)深耕，產(chǎn)品+渠道兩手抓，勢(shì)必能夠提升華帝渠道的在未來廚電行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。