2017年，“明星對大牌·百得等你來”全國聯(lián)動促銷活動已伴隨各區(qū)域一線百得人走過了大大小小無數(shù)場戰(zhàn)斗。至此，2017年的大型類營銷活動，已堅守完最后一戰(zhàn)——貴州安順站。

貴州百得團隊用行動、用堅持、用頑強的意志力為今年大型活動劃上了圓滿的句號，當天活動銷售額約156萬元，榮耀而歸。

因為敢拼、想贏，所以贏得漂亮!

貴州區(qū)域，山多，交通不便，氣候也不是十分穩(wěn)定，每一場促銷活動都需要考慮比別的區(qū)域更多的客觀因素。貴州百得從0終端0零售起步，經(jīng)歷了市場開發(fā)的艱辛、徘徊、掙扎、猶豫，風風雨雨走過4年，回顧近兩年的市場表現(xiàn)來看，貴州百得的發(fā)展，可以說取得了質(zhì)的飛躍。

從鑄劍到出鞘，貴州經(jīng)銷商趙未喬感慨頗深：“在艱苦拼搏的日子里，感覺時間很不夠用，看到如今取得的成績，一切都值得了，但現(xiàn)在只是個開始!”

每一個奮斗的人身后都藏著許多不為人知的心酸與挫折，趙未喬在市場開發(fā)起步階段，面對著百得廚衛(wèi)品牌在貴州市場的弱勢，他操之過急，在沒有踏實增強自己內(nèi)力的時候，啟動了一批由雜牌轉(zhuǎn)型的專賣店，和以百得為門頭的綜合店，當時信心百倍，全部自主投入費用，肯定能闖出一番天地。然而，理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。由于多方面原因，如店面管理不到位、形象欠佳、服務(wù)跟不上等，導致大多數(shù)門店在幾個月內(nèi)迅速倒閉，虧損嚴重。

面對著經(jīng)營百得進退兩難的困局，趙未喬意思到自己犯了運營市場的大忌，他重新調(diào)整自己，努力尋找“百得廚衛(wèi)”本該擁有的市場樣子，調(diào)整思路，重定營銷策略，全面升級網(wǎng)點，使分銷商團隊逐步壯大。

如今的他，在團隊的眼中，是一位充滿激情的百得人，哪怕像烏龜一樣慢慢爬，他都一一聚焦，忌心浮氣躁，所以他的座右銘是：“誠信做人，踏實做事。”

市場推廣活動，是對品牌在當?shù)刂鹊囊粋€非常重要的試金石，尤其是大型聯(lián)動，它不僅考究品牌美譽度，同時對各網(wǎng)點的執(zhí)行力提出更嚴苛的要求。百得廚衛(wèi)成立至今27年，它正迎來自己的黃金時代，品牌終端形象的大力提升，是因為我們需要跟市場眾多競爭品牌中區(qū)別出來。

廚衛(wèi)市場的同質(zhì)化日趨嚴重，雜牌“野火燒不盡，春風吹又生”，我們在渠道布局上更傾向于選擇“優(yōu)勝劣汰”的生存法則。舉一個簡單的例子，市場上有不少店面，采取了綜合店的形式，在小小幾十平方米的店面里放著多個類型的品牌產(chǎn)品，其實如果深知廚衛(wèi)這一行業(yè)，就明白在供大于求的廚衛(wèi)行業(yè)里，現(xiàn)在缺的并不是產(chǎn)品，而是服務(wù)。

時刻保持市場敏銳度，是每個區(qū)域的經(jīng)銷商都必備的運營素質(zhì)，所以在后期的發(fā)展中，貴州團隊都是緊密深入市場，趙未喬經(jīng)常出入分銷網(wǎng)點，指點工作，管理好各方面服務(wù)，每個網(wǎng)點的打造都親力親為。用他的話來說，要想成功，必須找準人，以專業(yè)的形象專營店實現(xiàn)大范圍輻射，保持市場推廣活躍度，給各隊員灌輸品牌理念。

只搶占，不深耕，是永遠無法戰(zhàn)勝對手的，156萬元對于貴州區(qū)域來說，僅僅只是個開始!