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衣柜區(qū)域市場廣告投放盡可能以數(shù)據(jù)為依據(jù)

發(fā)布日期:2017年07月15日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

衣柜區(qū)域市場廣告投放盡可能以數(shù)據(jù)為依據(jù)

經(jīng)銷商投放區(qū)域性廣告相對來說要復雜得多,因為你不知道那些目標都躲在哪個犄角旮旯。

衣柜區(qū)域市場廣告投放盡可能以數(shù)據(jù)為依據(jù)

衣柜企業(yè)即便想在某個省投放廣告,也會發(fā)現(xiàn)廣告投放的區(qū)域非常多:少則三五個城市,多則二十幾個。媒體選擇也非常復雜:分電視、報紙、網(wǎng)絡、雜志、戶外等很多類,而且每個媒體也細分很多種。例如,電視媒體可細分省級衛(wèi)視、省級微波和城市臺等。這還沒完,這些臺還可再細分新聞、娛樂、電視劇、經(jīng)濟、體育等頻道。再加上具體欄目,就更加復雜了。所以,大部分衣柜企業(yè)都為區(qū)域性廣告投放而發(fā)愁。那針對經(jīng)銷商老板的依據(jù)是什么?無非就是他自己喜歡看哪個臺,他老婆喜歡看哪個節(jié)目,他在某個縣城的二舅喜歡看什么節(jié)目,或者周圍的朋友都在看什么節(jié)目等。但實際上,既然知道區(qū)域性媒介投放的難處,那么準備投放區(qū)域性廣告就更應該注重數(shù)據(jù),想方設法用數(shù)據(jù)說話,"大概"、"差不多"、"挺好"之類的詞沒有任何說服力。實在沒有現(xiàn)成的,哪怕費力做個具體個案也得找出數(shù)據(jù)來。

衣柜企業(yè)應活用CDI與BDI

不管投放什么廣告,在哪里投放廣告,都免不了回答以下幾個問題:

1.投放目的:想要什么效果?

2.目標受眾:想對誰說?

3.覆蓋面:想對多少人說?

4.投放頻次:說多少次才可以讓大家記住你?

5.投放區(qū)域及媒體:選擇什么地方的什么媒體、什么時間段說?

6.投放時間:什么時候說?說到什么時候?

7.投放預算:說這么多,該花多少錢?

可是,回答這幾個問題的前提是,必須要知道你的策略是什么?也就是要回答清楚為什么要投放廣告?;卮疬@個問題,方法也有很多,一個常用的方法就是做CDI與BDI。

所謂CDI是指測試一個品類在特定人口階層的銷售表現(xiàn),BDI是把各個地區(qū)的品牌發(fā)展與全國的品牌發(fā)展總體水平作比較。簡單點說就是要了解區(qū)域內(nèi)品牌的發(fā)展水平,銷售情況等等。衣柜企業(yè)只有在充分了解區(qū)域市場后,才可以制定合理的投放廣告方案策略。


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