如今擺在許多衣柜品牌面前的主要問題有：競爭壓力、拓展渠道、產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化問題等等，而由于房地產(chǎn)也不景氣，導(dǎo)致市場需求更加萎縮。眾多的衣柜企業(yè)都翹首盼望行業(yè)的春天快點(diǎn)到來，然而守株待兔是毫無意義的，衣柜企業(yè)要走出死胡同，克服目前的難題，就務(wù)必要沖破傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，進(jìn)行自我改造。

傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)不適應(yīng)當(dāng)今的消費(fèi)環(huán)境

衣柜主要是通過衣柜賣場銷售的觀念，是大多數(shù)衣柜品牌的共識(shí)。即使在互聯(lián)網(wǎng)極具沖擊力的今天，他們?nèi)匀粓?jiān)信，絕大部分衣柜都是通過衣柜專業(yè)賣場銷售的。業(yè)內(nèi)人士綜合多方信息判斷，賣場的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位早已大不如前，并且在可以預(yù)見的將來，其地位很難恢復(fù)到以前。賣場作為主要的衣柜銷售渠道的地位必將繼續(xù)被削弱，直到衣柜賣場成為衣柜銷售的未必最重要的渠道之一。這樣的判斷對于新進(jìn)入衣柜行業(yè)，以及準(zhǔn)備進(jìn)入衣柜行業(yè)的零售商極為重要。

衣柜銷售的渠道已經(jīng)越來越多元化，或許，傳統(tǒng)意義上的衣柜專賣店已經(jīng)不再適合新時(shí)代消費(fèi)者的需求。如今最具活力的消費(fèi)者，喜歡的是一眼能看穿家居空間全景的情景式店鋪，而這已經(jīng)不是目前大多數(shù)衣柜專賣店能夠達(dá)到的境界。

以以前有效的經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)今天的消費(fèi)環(huán)境，商家很難不發(fā)出生意難做、衣柜行業(yè)深陷嚴(yán)冬的感嘆。而事實(shí)上，很多衣柜同行早已另辟蹊徑，輕舟已過萬重山。在你慨嘆江河日下、與同等境遇者互相心靈撫慰時(shí)，你的同行早已取得輝煌業(yè)績，在抒寫新時(shí)代的輝煌。這是一個(gè)衣柜傳統(tǒng)銷售商需要自我洗腦的年代，舊的經(jīng)驗(yàn)，無法適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，舊的經(jīng)營理念只會(huì)帶你走進(jìn)死胡同。

經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)巨變或?qū)⒅厮芤鹿裥袠I(yè)

中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，業(yè)內(nèi)人士將其稱為發(fā)展2.0時(shí)代。在這個(gè)新時(shí)代，人們不再只求溫飽，而是追求更高層次的精神享受;在這個(gè)時(shí)代，居民收入將倍增，而收入的獲取方式是前人難以理解的。服務(wù)業(yè)正在成為發(fā)展2.0時(shí)代的主要經(jīng)濟(jì)形態(tài)，以服務(wù)業(yè)為主要特征的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，對衣柜業(yè)提出了更高的要求——衣柜的無形價(jià)值更被人看重，也成為衣柜業(yè)未來最主要的利潤來源。

這樣的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的改變，就要求衣柜制造業(yè)與零售業(yè)必須迎合這一社會(huì)大潮的改變，主動(dòng)變身為服務(wù)業(yè)的一個(gè)分支，而不是熱衷于再成為大規(guī)模制造業(yè)的一員。未來，衣柜企業(yè)家坐在一起，比試的將不再是是否使用了高端的機(jī)械設(shè)備，而將是靈巧的小批量、智能化、即時(shí)化生產(chǎn)系統(tǒng)，滿足消費(fèi)者最個(gè)性化的需求，將高效工業(yè)生產(chǎn)與個(gè)性化需求完美融合。未來，中國的高端衣柜消費(fèi)者一定是些愿意為軟性的服務(wù)買單的新人類，而中國衣柜品牌必須為此做好充分的準(zhǔn)備。

未來的衣柜業(yè)一定是這樣的：對于高端的品牌，消費(fèi)者會(huì)一擲千金。而這些高端的品牌，一定能夠優(yōu)先滿足消費(fèi)者的精神需求。如果在未來衣柜企業(yè)不進(jìn)行有效的改造，市場份額會(huì)進(jìn)一步被蠶食。其實(shí)，所謂這樣的未來圖景，已經(jīng)是今天衣柜銷售的部分現(xiàn)實(shí)，只是缺少一個(gè)清晰的勾畫，缺少一份具有說服力的解說詞，缺少一個(gè)明確的方向指引罷了。