銷量欠佳，水槽經(jīng)銷商開始撤店

水槽經(jīng)銷商撤店的原因不外乎幾點(diǎn)。其一，該品牌的定位不適合所在賣場(chǎng)，或者是檔次太高，或者是太低檔了。品牌經(jīng)營一段時(shí)間之后，可以接受的消費(fèi)群體較少，跟市場(chǎng)需求不符合，經(jīng)銷商迫于成本各方面的壓力換品牌。其二，產(chǎn)品的質(zhì)量不好，沒什么品牌知名度。某水槽品牌經(jīng)銷商表示，有些品牌消費(fèi)者都沒聽過，認(rèn)知度自然也不高，要在市場(chǎng)上做大是很艱難，需投入很多廣告宣傳，做兩年品牌還是打不響的話，經(jīng)銷商就會(huì)考慮撤掉。這些原因直接影響著經(jīng)銷商是否能夠賺到錢和多長時(shí)間能賺到錢，經(jīng)銷商最看重的還是產(chǎn)品利潤大不大。而關(guān)店撤品牌最主要的考慮因素便是庫存。撤店后剩余的庫存產(chǎn)品就不能按照正常的價(jià)格賣了，為了盡快回籠資金，經(jīng)銷商需要把原來的產(chǎn)品處理掉，一般是采取低價(jià)售賣的方式。

換品牌風(fēng)險(xiǎn)大，選對(duì)時(shí)機(jī)很關(guān)鍵

銷量不好撤店之后，經(jīng)銷商也會(huì)考慮換一個(gè)更好的品牌，但對(duì)于品牌商來說，換品牌就沒那么容易了。廠家與品牌商簽訂有代理合同，合同期限至少好幾年，并且要交不少的保證金，商家要換品牌脫身不可亂來。還有，品牌化運(yùn)作首先要店面裝修、宣傳等大量的投入，投入成本比較高，不可能隨離隨棄。如果品牌產(chǎn)品的款式多，所有花色都需要備貨，庫存量大，換品牌的風(fēng)險(xiǎn)就更大了，需要承擔(dān)的壓力也不小。首先，經(jīng)銷商要投入更多的精力，考慮怎么樣把舊品牌的產(chǎn)品處理完，把新品牌推出來，經(jīng)過哪些渠道去推新品牌。其次，代理新品牌還會(huì)有一定的任務(wù)量，跟廠家簽訂的銷售額要完成，如果一直處理原品牌的庫存產(chǎn)品，就會(huì)影響新品的銷售。

因此，一般情況下，很少有經(jīng)銷商會(huì)換品牌，只有銷量特別差的才會(huì)考慮換品牌，而且相對(duì)來說都非常慎重，會(huì)提前做一些準(zhǔn)備工作。比如對(duì)原來的品牌早作打算，產(chǎn)品進(jìn)行處理，庫存清理到最干凈，從而把損失降到最低。另外，店面里提前留出部分空間，新產(chǎn)品到了之后擺放一些樣品，并針對(duì)一些款式的產(chǎn)品做幾個(gè)樣板間。

相對(duì)來說，一個(gè)品牌在市場(chǎng)上經(jīng)營一年左右就能看出來效果，經(jīng)銷商也能大概清楚這個(gè)品牌在該市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ欠裾嬲m合這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，如果不適合，就需要盡快做出一定的調(diào)整。在某個(gè)市場(chǎng)做一個(gè)品牌時(shí)間越長，投入越大，換品牌也就越艱難，因此，換品牌需要全方面考慮，最好是在最初的一兩年之內(nèi)。

被迫換品牌，是因?yàn)榍捌谶x錯(cuò)品牌

水槽經(jīng)銷商后期更換品牌，大多數(shù)都是迫不得已，基本上都是因?yàn)榍捌谶x錯(cuò)了品牌。而水槽經(jīng)銷商選錯(cuò)品牌主要表現(xiàn)為兩點(diǎn)：第一，產(chǎn)品銷量上不去，銷路打不開。第二，頻繁出現(xiàn)質(zhì)量問題，銷售一段時(shí)間經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，對(duì)店面以及經(jīng)銷商個(gè)人的信譽(yù)造成很大影響，長此以往，經(jīng)銷商只能更換新品牌，進(jìn)而挽回?fù)p失。

因此，水槽經(jīng)銷商選擇品牌時(shí)要謹(jǐn)慎。外行人更不要輕易決定，就算是內(nèi)行人選品牌都很困難，各方面都要權(quán)衡，質(zhì)量、價(jià)格，其它地區(qū)已代理該品牌的店面銷量情況等，以及在本地區(qū)其他品牌業(yè)務(wù)員中的口碑，了解得越全面越好。