近年來，五金市場一直處于低迷的狀態(tài)，市場發(fā)展不景氣。特別是許多大中城市制定了禁摩政策，加上共享單車、摩拜單車的出現(xiàn)，好像交通鎖具命運(yùn)陷入了窮途末路的境地。

其實(shí)不然，金點(diǎn)原子交通鎖事業(yè)部經(jīng)理成建明說，少部分只看到表象，市場是產(chǎn)品的競技場，沒有優(yōu)勢產(chǎn)品自然被淘汰，沒有實(shí)力的企業(yè)自然回倒閉，這是市場“叢林法則“的使然。

目前，電動車成為大部分人交通工具，自行車也成為當(dāng)今不少人首選的健身運(yùn)動器材，因此，交通鎖具市場不是萎縮而是擴(kuò)大了。目前，交通鎖具市場不差產(chǎn)品，只差好產(chǎn)品，對路的產(chǎn)品，只要我們用心做好產(chǎn)品，調(diào)整營銷思路，交通鎖具市場潛力還是很大的。

廣東金點(diǎn)原子安防科技股份有限公司始建于2001年，是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的，專業(yè)從事電子防盜器材、鎖具、五金制品、門和保險柜的制造型企業(yè)。 其中，交通鎖具和鎖芯是金點(diǎn)原子的支柱產(chǎn)業(yè)，也是金點(diǎn)原子公司的拳頭產(chǎn)品，更是中國交通鎖具行業(yè)的“鎖中之王”。

近幾年來，雖然金點(diǎn)原子不斷延伸和豐富安防產(chǎn)品系列，但是，交通鎖具依然占公司總銷售的大頭，且一直處于穩(wěn)中有升的狀態(tài)。 十九大報告指出 建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系，必須把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，把提高供給體系質(zhì)量作為主攻方向，顯著增強(qiáng)我國經(jīng)濟(jì)質(zhì)量優(yōu)勢。

金點(diǎn)原子是一家實(shí)力型制造企業(yè)，通過十幾年技術(shù)沉淀和人才儲備，擁有中國先進(jìn)的制造工藝、制造設(shè)備、制造基地，制造技術(shù)，具有年生產(chǎn)交通鎖具360萬把的實(shí)力，所以，金點(diǎn)原子在五金交通鎖具行業(yè)中一直扮演“老大”的角色。

今年，金點(diǎn)原子主推車位鎖具系列、玻璃門鎖系列、掛鎖系列、碟剎鎖系列，其中高安全葉片全鋼車鎖、碟剎鎖交通鎖等新品系列，可謂顏值高、品種齊、款式新、質(zhì)地實(shí)、使用便捷。

按照市場需求，推出高低配置的交通鎖品，具備藍(lán)牙、遙控、APP、感應(yīng)等開啟功能。其賣點(diǎn)有玻璃鎖無鑰匙上鎖、使用更方便;碟剎鎖由彈跳式改進(jìn)為內(nèi)銑式旋鈕式開鎖，防盜性能更進(jìn)一籌; 交通U鎖配制了裝飾蓋，達(dá)到防塵、防水、防撬，且美觀的效果。據(jù)悉，按年初新產(chǎn)品計劃，接下來金點(diǎn)原子還將推出指紋掛鎖。金點(diǎn)原子承諾：貨真價實(shí)，買一賠二。 如何把交通鎖具產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，就是要把產(chǎn)品做專做全，就是要把市場做細(xì)做精。

因此，金點(diǎn)原子交通鎖具事業(yè)部按照總公司改革方針，不僅在產(chǎn)品上進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，而且在體制上進(jìn)行大膽改革，特別是在營銷上，實(shí)行整體布局，區(qū)域調(diào)整戰(zhàn)略方針：一是重點(diǎn)鎖定華南、華東、華中、華北、西南市場，進(jìn)一步維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶，規(guī)范交通鎖經(jīng)銷商、營運(yùn)商、代理商等管理制度。

二是在與本田摩托公司等合作的基礎(chǔ)上，為電動車生產(chǎn)廠家、摩托店提供定制產(chǎn)品。三是推出“以量定價”和“幫扶銷售”的政策，“以量定價”即，按照不同訂貨標(biāo)準(zhǔn)額度，調(diào)節(jié)價格推動促銷;“幫扶銷售”即，訂貨達(dá)到50萬元，公司組織專業(yè)銷售班子，幫助客戶完成銷售25萬元交通鎖具產(chǎn)品銷售任務(wù)， 以此引導(dǎo)銷售。目前，中山、珠海、佛山等地正在實(shí)施“幫扶銷售”方案，效果十分明顯，并逐步向全國多地推廣

在經(jīng)營方面，金點(diǎn)原子交通鎖具事業(yè)部出臺相應(yīng)政策和標(biāo)準(zhǔn)。包括串貨處理、溢價控管等都設(shè)置了“警戒線”，任何人不得“越雷池半步”。這樣以來，既可以維護(hù)老客戶地位和利益，又可以保障新客戶的權(quán)益和力量。

同時，金點(diǎn)原子交通鎖具事業(yè)部強(qiáng)化隊伍建設(shè)，目前，組建了交通鎖營銷團(tuán)隊，建立一套科學(xué)管理體系。主要涉及到客戶服務(wù)、市場開發(fā)、活動支持、品牌宣導(dǎo)、營運(yùn)知識，以及代理商和終端客戶協(xié)調(diào)關(guān)系等方面的工作。金點(diǎn)原子交通事業(yè)部，竭盡全力為新老客戶“保駕護(hù)航”

據(jù)悉，2018年初，金點(diǎn)原子敲定了交通鎖產(chǎn)銷方案，計劃在去年基礎(chǔ)上，銷售額增加30%。金點(diǎn)原子交通鎖具事業(yè)部主要負(fù)責(zé)人成建明表示，目前，不管市場變化再大，我們依然充滿信心，因?yàn)槲覀冇袑?shí)力做后盾，有技術(shù)做支撐，有品牌做保證，有市場做背景，有客戶做保障，2018年，金點(diǎn)原子交通鎖具雄風(fēng)依存，創(chuàng)新不斷，別有洞天。