5月15日，2018中國(guó)智能鎖論壇在中山大信皇冠假日酒店成功召開。本次論壇會(huì)以“品質(zhì)提升品牌價(jià)值，智能推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)”為主題，旨在推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合，加快行業(yè)的智能化發(fā)展，提升我國(guó)高端電子產(chǎn)業(yè)制造水平。來(lái)自門窗、智能家居、智能制造、電子通信、代理商等上、中、下游企業(yè)共計(jì)300余人出席此次論壇會(huì)。

回顧2018智能鎖論壇

演講嘉賓

德施曼機(jī)電(中國(guó))有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人 董啟廣

我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有十多年了，今天公司派我來(lái)講三個(gè)方面的內(nèi)容：第一個(gè)方面是這一行業(yè)的發(fā)展，第二個(gè)方面是關(guān)于投資，第三個(gè)是求合作。我和很多同行曾經(jīng)做過(guò)溝通，智能鎖一定會(huì)取代機(jī)械鎖，這一點(diǎn)是毋庸 置疑的。這個(gè)行業(yè)2018年已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期，目前智能鎖主要用戶集中在創(chuàng)新者和早期使用者身上，整體處于跨越鴻溝的前夜，一旦跨越，銷量將會(huì)驟增。

現(xiàn)在人們對(duì)美好生活的追求所產(chǎn)生的消費(fèi)升級(jí)， 實(shí)際上是主流消費(fèi)群體的更替所引起的市場(chǎng)現(xiàn)象層的變化，目前智能鎖的購(gòu)買者以創(chuàng)新者和早期使用者為主，特別是00后用戶將成為消費(fèi)主力軍，爆發(fā)這一行業(yè)購(gòu)買希望，智能門鎖則可能是最顛覆傳統(tǒng)生活方式的智能單品，但也面臨洗牌和參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并被消費(fèi)者普遍接受，成為未來(lái)新家電的入門產(chǎn)品。智能鎖(小嘀)的主要人群——年輕人群，年齡在28～33歲之間，其中單身年輕人群占據(jù)了58%，剛剛結(jié)婚的年輕夫婦占比大概為 27%，像80后、90后、95后等，有將近20%的用戶產(chǎn)生了第二次購(gòu)買智能硬件(智能貓眼)的需求，所以我們這些生產(chǎn)者主要關(guān)心這些人群需要什么?

得益于國(guó)家對(duì)智慧家庭產(chǎn)業(yè)的大力推動(dòng)，作為智能家居入口級(jí)產(chǎn)品，智能門鎖市場(chǎng)近年來(lái)增速十分驚人。 面對(duì)即將到來(lái)的行業(yè)爆發(fā)拐點(diǎn)，目前的現(xiàn)狀是：2018年國(guó)內(nèi)指紋鎖滲透率約為3%，主要集中在一二線城市，一二線城市的滲透率已經(jīng)接近10%。從2016年開始僅以生物識(shí)別和聯(lián)網(wǎng)為主的智能門鎖市場(chǎng)就達(dá)到了300萬(wàn)把左右。預(yù)測(cè)到2020年，整個(gè)智能門鎖市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6000萬(wàn)把以上，銷售額將破660億元，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入井噴期。而在價(jià)格方面，目前的市場(chǎng)平均水平處在2500～3000元的 范圍，2019年有望進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn)，均價(jià)將降至2000元左右。德施曼認(rèn)為這個(gè)行業(yè)剛剛進(jìn)入快速增長(zhǎng)期的前期。 公司今年預(yù)計(jì)生產(chǎn)800～1000萬(wàn)套，明年預(yù)計(jì)1500萬(wàn)套。

德施曼已經(jīng)具備年產(chǎn)百萬(wàn)套的生產(chǎn)規(guī)模，形成了B端全國(guó)近千個(gè)工程簽約項(xiàng)目，與90%的地產(chǎn)50強(qiáng)合作，C端線上天貓類目超過(guò)20%的流量占比、京東類目超過(guò)30%的銷售份額及線下200多家專賣店、1000多個(gè)經(jīng)銷商，4000個(gè)零售分銷終端突破，并持續(xù)關(guān)注長(zhǎng)短租公寓所用市場(chǎng)。

目前智能鎖行業(yè)有2000多個(gè)品牌，誰(shuí)將最終勝出?投資者所關(guān)心的五大核心能力：服務(wù)能力、銷售能力、供應(yīng)鏈能力、核心團(tuán)隊(duì)、持續(xù)盈利能力，也是智能門鎖 行業(yè)正在獲得越來(lái)越多的資本青睞的動(dòng)力所在。

全渠道的領(lǐng)先下，再獲過(guò)億元資本投資，讓德施曼迎來(lái)最佳的市場(chǎng)收割機(jī)會(huì)，在重重競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。新年伊始，德施曼獲紅星美凱龍、好太太集團(tuán)、分享投資等知名企業(yè)和投資公司過(guò)億元的聯(lián)合投資已有2次，成為 2018年國(guó)內(nèi)首家獲得投資的智能鎖品牌?，F(xiàn)在每周也能吸引到一定的投資商，此次融資圍繞品牌建設(shè)、工廠自動(dòng)化和信息化改造、產(chǎn)品研發(fā)等幾方面，進(jìn)一步完善落實(shí)“智能鎖物聯(lián)生態(tài)”戰(zhàn)略目標(biāo)，加大產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)投入力度，建立門鎖實(shí)驗(yàn)室;完成自動(dòng)化生產(chǎn)線改造以及信息化改造;依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的大數(shù)據(jù)背景，發(fā)展 全渠道銷售，深化布局一二線城市，重點(diǎn)發(fā)力新零售，拓展線下體驗(yàn)店的建設(shè)。從而著力打造行業(yè)第一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)。

在2017年的雙“十一”期間，無(wú)論是在天貓平臺(tái)還是京東平臺(tái)，德施曼的銷量均名列前茅，一天賣2萬(wàn)套并安裝發(fā)貨，現(xiàn)在2天賣2萬(wàn)套并安裝發(fā)貨。2018年伊始，線上銷售方面，德施曼在京東自營(yíng)指紋鎖銷售排名中穩(wěn)坐第一的寶座;德施曼還是100多家知名房企智能鎖供應(yīng)商;在線下零售方面，德施曼在全國(guó)擁有500多家代理商。

在過(guò)去的半年里面，德施曼在進(jìn)行發(fā)力銷售，我們有三個(gè)鏈接已經(jīng)進(jìn)入了天貓內(nèi)部的前十。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，就是服務(wù)。目前，在售后客服方面，德施曼已擁有1500多家縣市網(wǎng)點(diǎn)，能為用戶提供“7*24小時(shí)，2小時(shí)應(yīng)急上門維修”的快速響應(yīng)。最近，德施曼還與吳秀波簽約，將攜手吳秀波打造智能鎖第一品牌。

我們進(jìn)行了開放性的以鎖為核心的智能組合與場(chǎng)景嘗試，收獲了意外之喜：賣了5萬(wàn)個(gè)貓眼、15萬(wàn)無(wú)線門鈴、1萬(wàn)個(gè)攝像頭。如果有供應(yīng)商愿意合作的話，供應(yīng)鏈合作+合建產(chǎn)業(yè)園區(qū)是目前我們采取的賦能行業(yè)、開放合作的方式。

我們希望一個(gè)好的產(chǎn)品，一年產(chǎn)銷量300～500萬(wàn)套，能夠給用戶一個(gè)好的體驗(yàn)，當(dāng)然更重要的是，給他們一個(gè)無(wú)憂的售后。所以今年我們第二個(gè)就是要引導(dǎo)線下的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，變成就近的服務(wù)商，這個(gè)也是很重要的一個(gè)支撐點(diǎn)。

從2009年到2018年，十年磨一劍，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，德施曼始終專注聚焦于用戶的便捷與安全，聚焦于用戶的體驗(yàn)。