廣東金點(diǎn)原子有一支越戰(zhàn)越勇能打勝戰(zhàn)的營銷“御林軍”，其“教頭”雷竣清的手下一半的“兵”都有過一段摸爬滾打從軍經(jīng)歷，他們以軍事化管理模式，以軍人堅(jiān)忍不拔的特質(zhì)，創(chuàng)造出金點(diǎn)原子個(gè)性化營銷奇跡---搶占制高點(diǎn)，掌控大市場，實(shí)行全覆蓋。據(jù)了解，知名鎖具品牌金點(diǎn)原子一個(gè)名叫呂明的業(yè)務(wù)員，在開拓市場，推廣新品的活動中，一個(gè)月能創(chuàng)下5萬多元新品銷售額業(yè)績，呂明深有感觸地說。要做好市場開發(fā)，特別是新品推廣，必須要以“變”與“不變”戰(zhàn)略思維，做足個(gè)性化營銷，爭取市場主動權(quán)!

呂明，85后，山東人，自幼習(xí)武，畢業(yè)于江西經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院公安管理系，在廣東武警總隊(duì)當(dāng)過八年兵，參加過北京“奧運(yùn)”廣州“亞運(yùn)”安?；顒?，在一次訓(xùn)練中雙膝受傷，鑒定8級傷殘，本應(yīng)可以享受部隊(duì)待遇，但是，他做出大膽決定：退伍!理由很簡單，不想過安逸生活，也不想浪費(fèi)青春，更不想給部隊(duì)添麻煩。退伍不久，幾家大企業(yè)先后向他伸出橄欖枝，但是他并沒有被一個(gè)個(gè)“高薪”所動。去年，4月8日他進(jìn)入鎖具知名品牌金點(diǎn)原子，擔(dān)任金點(diǎn)原子安保隊(duì)長。在很短時(shí)間，把十幾個(gè)安保人員訓(xùn)練的有模有樣，無論是拔河比賽，還是拓展訓(xùn)練，他的安保團(tuán)隊(duì)總是遙遙領(lǐng)先。但是，出乎意料的是，兩個(gè)月后，他向營銷部經(jīng)理雷竣清主動請纓，應(yīng)允加入金點(diǎn)原子營銷“御林軍”。

事實(shí)證明，企業(yè)必須運(yùn)用與競爭對手截然不同的營銷手段，有意地引導(dǎo)市場和消費(fèi)群體朝著有利于自己的方向發(fā)展，使?jié)撛诘氖袌鲎兂涩F(xiàn)實(shí)的市場，并逐步與競爭對手拉大距離，使自己更為獨(dú)特，以最終達(dá)到開拓市場、占領(lǐng)市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。由此，金點(diǎn)原子鎖具品牌在做好產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)同時(shí)，形成了獨(dú)到不可復(fù)制營銷方案和營銷模式，其中，最關(guān)鍵一環(huán)，金點(diǎn)原子每一個(gè)業(yè)務(wù)員做好營銷功課。

按照金點(diǎn)原子營銷規(guī)則，凡進(jìn)入金點(diǎn)原子營銷隊(duì)伍的新“兵”，必須接受一個(gè)月的培訓(xùn)，必須拿到實(shí)習(xí)合格證。呂明鉆進(jìn)車間，熟悉一件件產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、規(guī)格，掌握一道道開鎖裝鎖技術(shù)，學(xué)習(xí)一套套五金產(chǎn)品營銷知識。經(jīng)過嚴(yán)格考核一一過關(guān)，他與“戰(zhàn)友”一道踏上漫漫營銷征程。

在競爭日益激烈的市場上，誰的產(chǎn)品最能滿足顧客需要，誰就最終贏得市場。金點(diǎn)原子產(chǎn)品具有不可抗衡的技術(shù)品質(zhì)品牌優(yōu)勢，企業(yè)的市場競爭力無形中得到增強(qiáng)。如今的五金鎖具企業(yè)除了要注重質(zhì)量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好營銷策略，才能在市場中立于不敗之地。但是，營銷是促進(jìn)企業(yè)利潤增長關(guān)鍵所在，好產(chǎn)品也得賣出去，金點(diǎn)原子有著高端防盜鎖具與市場無縫對接的秘笈：用心服務(wù)。

金點(diǎn)原子掌門人雷先鳴經(jīng)常告誡營銷人員：正所謂顧客是上帝，一切從顧客需要出發(fā)，通過與每一位顧客建立良好關(guān)系，開展差異性服務(wù)，才能贏得客戶認(rèn)可，才能占領(lǐng)市場的制高點(diǎn)，才能開辟一片新天地。金點(diǎn)原子營銷“御林軍”在市場風(fēng)雨中不斷磨礪，堅(jiān)不可摧，所向披靡。

呂明既有一雙偵察兵的眼睛，也有一個(gè)營銷者善于思考的頭腦，他與他 “戰(zhàn)友”結(jié)伴而行，跋山涉水，披風(fēng)帶雨，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，不到半年的時(shí)間，開發(fā)新客戶 (多少家)家，并成功完成了公司下達(dá)新品(什么新品名稱)推廣和銷售任務(wù)。值得一提的是，云南昆明市西山區(qū)是呂明出征第一站，他在那里足足工作了兩個(gè)月，主動與新客戶接觸，不厭其煩地向客戶介紹金點(diǎn)原子產(chǎn)品，上門幫消費(fèi)者裝鎖并傳遞防盜妙招。一傳十，十傳百，呂明在那里名聲不脛而走。一個(gè)月下來，他創(chuàng)下5萬元銷售額。他在公司營銷交流會上簡單地說，因?yàn)樽鳛殒i具知名品牌，金點(diǎn)原子產(chǎn)品好，能賣出好價(jià)錢;因?yàn)槲矣悬h員的身份，用戶信得過。

變!金點(diǎn)原子營銷思路在變，策略在變，行動在變;不變!金點(diǎn)原子每一個(gè)人夢想不變，意志不變，精神不變。不到一年的時(shí)間，呂明從軍人到金點(diǎn)員工實(shí)現(xiàn)人生大轉(zhuǎn)折。他深有感觸地說，金點(diǎn)原子是一個(gè)充滿希望的企業(yè)，是每一個(gè)員工實(shí)現(xiàn)夢想的大平臺，我會努力走下去。