可以說，中國絕大部分電工的市場(chǎng)份額都被國際品牌蠶食，國內(nèi)品牌基本沒有可切入的余地。目前在中國市場(chǎng)布局的國際電工品牌有哪些?它們?cè)谥袊姽る姎馐袌?chǎng)的表現(xiàn)又是如何?中國電工企業(yè)中誰可以與這些國際品牌抗衡，奪回中國電工領(lǐng)域的市場(chǎng)份額?

三大派別之爭(zhēng)

電工市場(chǎng)誰主風(fēng)流?

當(dāng)前，中國電工行業(yè)可分為三大派別：“霸主”國際品牌、“將軍”民族品牌、“戰(zhàn)士”非品牌制造商。

在中國電工行業(yè)嶄露光芒的國際品牌眾多，實(shí)力也很強(qiáng)，如施耐德、羅格朗、西門子、西蒙、霍尼韋爾等國際品牌，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入中國市場(chǎng)，憑借國際知名度的優(yōu)勢(shì)，與貼近中國消費(fèi)者的高端國際化產(chǎn)品快速滲透到一二線市場(chǎng)。

其中，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球的羅格朗公司在全球開關(guān)插座的市場(chǎng)份額達(dá)到19%，更是在2005年收購了TCL電工，被行業(yè)稱之為外資品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的范本，中國電工行業(yè)也隨之迎來了轉(zhuǎn)折。之后，幾大國際電工品牌都也已通過各種形式切入中國市場(chǎng)，2008年霍尼韋爾整合朗能，2009年施耐德整合全球100個(gè)品牌...他們的攻占之勢(shì)步步逼近。

而電工民族品牌的發(fā)展除公牛上市外，大多數(shù)一直不溫不火。在該陣形中有公牛、正泰、飛雕、小為、天基、TNC、福田、俊朗、深思、貴派、家的、鴻雁、雅點(diǎn)、獅盾、托泰等，其中不乏有本土外圍企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍，如排插大王公牛，低壓王子正泰，科技新浙商鴻雁，照明領(lǐng)袖品牌雷士、歐普、佛山照明等，甚至有完全沒聯(lián)系的外圍企業(yè)切入。據(jù)觀察，照明燈具企業(yè)跨界做電工比電工企業(yè)跨界做燈具的要多好幾倍。

因此，中國電工市場(chǎng)僧多粥少的問題尤為突出，也助長了一些以價(jià)格低廉產(chǎn)品搶占市場(chǎng)的非品牌制造商的成長。

值得一提的是公牛集團(tuán)。從1995年創(chuàng)業(yè)至今，公牛集團(tuán)公司一直深耕民用電工領(lǐng)域，在轉(zhuǎn)換器行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固，之后延伸到墻開、LED照明、數(shù)碼配件等業(yè)務(wù)。公牛雖然以插線板業(yè)務(wù)為大家所知，但在國內(nèi)的墻壁開關(guān)插座市場(chǎng)，它的銷量已經(jīng)是無人能及了。

2007年-2009年進(jìn)入開關(guān)行業(yè)的公牛，公牛以其產(chǎn)品、品牌、渠道良性循環(huán)打造高護(hù)城河，加之店招門頭和快消品模式的推動(dòng)下，在難于上青天的中國電工市場(chǎng)開啟了“公牛時(shí)代”。2015年-2019年，公牛集團(tuán)墻開收入由11.02億元增長至32.08億元，2019年?duì)I業(yè)收入較2018年同比增長14.72%。同時(shí)，在報(bào)告期內(nèi)公牛在推進(jìn)年產(chǎn)4.1億套墻壁開關(guān)插座生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目。

公牛表示，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上，將穩(wěn)步推進(jìn)“智能電工生態(tài)戰(zhàn)略”，圍繞家庭裝修場(chǎng)景，推動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的智能化升級(jí)，加快智能開關(guān)、智能門鎖等新品類的拓展，為消費(fèi)者提供安全、舒適、便利、智能的電工及照明解決方案，力爭(zhēng)成為家裝智能電工及照明領(lǐng)域的引領(lǐng)者。同時(shí)，將大力推進(jìn)國際化。

雖然十年前剛進(jìn)入電工領(lǐng)域的公牛還未能與發(fā)展得如火如荼的國際品牌抗衡，但發(fā)展至今已有蓋過國際電工品牌光芒的實(shí)力，并于今年2月6日在上海證券交易所主板掛牌上市，正式邁入資本市場(chǎng)，有望從民用電工領(lǐng)域的龍頭邁向巨頭。

而低壓王子正泰在電工電氣的發(fā)力也不容小視，通過在電工開關(guān)領(lǐng)域迅速發(fā)力，年銷售規(guī)模逼近20億元，已構(gòu)建了“以電工為主業(yè)，實(shí)施多元化發(fā)展”的新格局。

雖然去年整體市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，但正泰電工的渠道旋風(fēng)還是刮得很大的，2019年正泰電工更是實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)地市會(huì)議30分鐘成交300萬的佳績，可見其在電工領(lǐng)域的布局一直都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的，后續(xù)正泰電工會(huì)如何突破值得期待。

國際電工品牌

如何在中國市場(chǎng)盡展雄風(fēng)?

實(shí)際上，國際電工企業(yè)在中國的飛速發(fā)展受益于當(dāng)時(shí)中國整體經(jīng)濟(jì)的高速增長和相關(guān)行業(yè)的急劇膨脹，而以西蒙電氣、施耐德、羅格朗、霍尼韋爾、西門子為代表的國際電工品牌正是在該時(shí)候進(jìn)入中國市場(chǎng)，率先占領(lǐng)了中國電工市場(chǎng)的份額。

羅格朗：

全面發(fā)力智慧地產(chǎn)新集成

羅格朗是全球電氣與智能建筑行業(yè)的公司，成立于1865年，總部設(shè)在法國的利摩日，1970年在法國巴黎上市。到20世紀(jì)中期，羅格朗開始了從歐洲至全球擴(kuò)張之路。目前旗下經(jīng)營著70個(gè)商業(yè)品牌，300,000個(gè)不同系列產(chǎn)品，擁有3700多項(xiàng)電氣工業(yè)專利。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，羅格朗目前在全球開關(guān)插座領(lǐng)域擁有高達(dá)19%的市場(chǎng)份額，年銷售額約60億歐元。

1990年羅格朗開始了其在中國的業(yè)務(wù)，總部位于上海。2005年12月，羅格朗全資收購TCL國際電工及TCL樓宇科技，同期，TCL-羅格朗品牌成立，成為羅格朗集團(tuán)旗下專門針對(duì)中國市場(chǎng)的品牌，成為法國羅格朗集團(tuán)在中國最大的投資項(xiàng)目，其三個(gè)核心業(yè)務(wù)：開關(guān)插座、綜合布線和智能系統(tǒng)。至此羅格朗基本實(shí)現(xiàn)了品牌全球化戰(zhàn)略。但由于進(jìn)入中國的時(shí)間比較晚，國內(nèi)宣傳推廣力度不大，前期TCL-羅格朗在國內(nèi)消費(fèi)者知名度不如西門子、霍尼韋爾。

目前羅格朗在中國旗下有6家分公司，近5000個(gè)員工，近6000家分銷商，目前羅格朗集團(tuán)在中國管理著個(gè)7商業(yè)品牌：TCL-羅格朗、視得安、羅格朗、卡博菲、Bticino奧創(chuàng)利以及美達(dá)。

為了適應(yīng)中國激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，羅格朗的研發(fā)核心非常本土化。羅格朗在中國將軟件的研發(fā)團(tuán)隊(duì)分離后，扎根在深圳的市中心。羅格朗DNA的強(qiáng)項(xiàng)是工業(yè)制造力，是建筑內(nèi)的領(lǐng)域的控制與電力的分配技術(shù)，羅格朗定位是圍繞建筑系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，建筑系統(tǒng)的產(chǎn)品類別占據(jù)羅格朗產(chǎn)品線的40%以上。

在中國，羅格朗堅(jiān)持市場(chǎng)定位的差異性，產(chǎn)品定位更著重于地產(chǎn)商與集成商，2019年10月，極具前瞻性的凱蘊(yùn)IOT智慧社區(qū)與智能家居解決方案首次震撼發(fā)布，將AI與智能注入可視對(duì)講產(chǎn)品品類，為地產(chǎn)與集成行業(yè)提供了新的IoT思路。目前與羅格朗合作的開發(fā)商和物業(yè)管理項(xiàng)目，發(fā)展速度非?？欤呀?jīng)進(jìn)入爆炸性需求程度，可見其專攻的方向與步伐都是在不斷加快的。

施耐德：

全力打造中國本土化伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品

1836年由施耐德兄弟創(chuàng)立的施耐德電氣公司總部位于法國呂埃，是全球能效管理、電氣設(shè)備領(lǐng)域的國際品牌，業(yè)務(wù)范圍主要包括電力設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化、基礎(chǔ)設(shè)施、節(jié)能增效、智能生活空間等領(lǐng)域。1987年，施耐德電氣進(jìn)入中國市場(chǎng)，是最早進(jìn)入中國的外企之一。

在中國經(jīng)濟(jì)的快速騰飛階段，施耐德電氣獲得了豐厚的收益和強(qiáng)勁的增長。在2010年之前的10年里，“平均年增長率超過20%”——施耐德電氣在中國市場(chǎng)獲得了空前傲人的成績，可見前期施耐德的發(fā)展勁頭足夠強(qiáng)。

目前，中國已經(jīng)成為施耐德電氣的全球第二大市場(chǎng)。中國是施耐德電氣全球四大重要研發(fā)基地之一。自上世紀(jì)90年代起，施耐德電氣就在引進(jìn)先進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)的同時(shí)，重視本土團(tuán)隊(duì)能力的培養(yǎng)，逐漸建立起一體化的本土化運(yùn)營體系。

1995年把握最佳時(shí)機(jī)，調(diào)整進(jìn)入策略，大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)。之后，施耐德電氣公司又不斷加大投資力度，完善了物流系統(tǒng)和培訓(xùn)體系并建立了施耐德中國研究與發(fā)展中心，這些都是施耐德電氣中國戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟。同時(shí)，施耐德在合資辦廠時(shí)始終把握著絕對(duì)的控股權(quán)，在選擇合資伙伴時(shí)也非常嚴(yán)格。

通過業(yè)務(wù)合作模式，發(fā)展了一大批專注于非IT領(lǐng)域，關(guān)鍵電源領(lǐng)域的合作伙伴，并在諸如能源、電力等行業(yè)市場(chǎng)打下了大片江山。同時(shí)，施耐德電氣在OEM配套行業(yè)，能源行業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)，軌交行業(yè)乃至海外EPC業(yè)務(wù)等也都收獲了大批優(yōu)質(zhì)合作伙伴和大批訂單。近年來，施耐德電氣還持續(xù)推出的智能樓宇產(chǎn)品與解決方案已在酒店、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、城市綜合體和數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，并獲得包括上海萬達(dá)萬豪酒店、廣州白云機(jī)場(chǎng)等知名客戶的一致肯定。

近年，施耐德致力打造數(shù)字化平臺(tái)“朋友圈”，開始往自動(dòng)化、智能化發(fā)展，2019年5月15日宣布施耐德智能技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱：智能公司)正式在北京掛牌成立，幫助客戶提高設(shè)備的自動(dòng)化、智能化水平。

施耐德電氣表示，在今后的研發(fā)中，施耐德電氣會(huì)根據(jù)中國制造業(yè)不同行業(yè)客戶的需求特點(diǎn)，進(jìn)一步深挖細(xì)分市場(chǎng)，打造更多的本土化伺服產(chǎn)品體系，在市場(chǎng)銷量上，施耐德電氣的伺服產(chǎn)品也將繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

霍尼韋爾：

持續(xù)加碼中國市場(chǎng)

霍尼韋爾公司成立于1885年，是最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的美資企業(yè)之一，是超過百年歷史的國際公司，在華深耕超過40年。

霍尼韋爾在中國的歷史可以追溯到1935年。當(dāng)時(shí)，霍尼韋爾在上海開設(shè)了第一個(gè)經(jīng)銷機(jī)構(gòu);

1980年安防業(yè)務(wù)進(jìn)入中國市場(chǎng);

2003年亞太總部遷至上海，并推出了“東方服務(wù)于東方”、“東方服務(wù)于世界”等一系列在華發(fā)展戰(zhàn)略;

2004年全球研發(fā)中心在滬成立;

于2016年，霍尼韋爾在上海張江投資1億美元擴(kuò)展其位于上海的亞太區(qū)總部，將研發(fā)和辦公區(qū)域擴(kuò)增了50%，并于2017年4月在張江啟用了新總部大樓。

在2020年1月20日，霍尼韋爾與武漢東湖高新區(qū)就霍尼韋爾新興市場(chǎng)中國總部項(xiàng)目簽約。3月21日，得益于政府的支持，霍尼韋爾在光谷注冊(cè)成立了霍盛工業(yè)科技有限責(zé)任公司，作為公司在華新興市場(chǎng)總部的運(yùn)營實(shí)體，這也是2020年第一個(gè)在武漢成立公司的世界500強(qiáng)。

目前，霍尼韋爾四大業(yè)務(wù)集團(tuán)均已落戶中國，旗下所轄的所有業(yè)務(wù)部門的亞太總部也都已遷至中國，并在中國的20個(gè)城市設(shè)有多家分公司和合資企業(yè)。在中國的投資總額約10億美金，員工人數(shù)超過11000名。在中國30多個(gè)城市擁有50多家獨(dú)資公司和合資企業(yè)，其中包括20多家工廠。

在中國，霍尼韋爾在過去的十余年里也已經(jīng)向超過5,000多幢商業(yè)和工業(yè)設(shè)施提供定制化智能系統(tǒng)解決方案，幫助提升運(yùn)營效率，并減少能源消耗和排放。曾承接鳥巢國家體育場(chǎng)的弱點(diǎn)總包，集成多達(dá)15個(gè)建筑智能化子系統(tǒng);為北京國家大劇院提供樓宇自控解決方案等。

誠然，其在中國的布局還未止步。今年1月20日，霍尼韋爾最終確定將新興市場(chǎng)中國總部選在武漢東湖高新區(qū)，雙方舉行了項(xiàng)目簽約儀式?？梢娭袊敲绹酝?，霍尼韋爾在全球最重要的研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場(chǎng)。

西蒙電氣：

今年有望實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元

西蒙電氣創(chuàng)始于1916年，是西班牙在華獨(dú)資企業(yè)，早期生產(chǎn)燈座、小五金件，一直以來發(fā)展勢(shì)頭都很強(qiáng)勁。

1999年進(jìn)入中國，在江蘇南通成立了第一家合資公司“西蒙奇通”，在江蘇海安開發(fā)區(qū)設(shè)立了亞洲生產(chǎn)基地，占地面積10多萬平方米;

2000年SIMON電氣(中國)在上海設(shè)立中國營銷總部，2002年成立中國第二家合資工廠“西蒙智控”;

2008年，西蒙控股集團(tuán)將原來在華的兩家合資公司轉(zhuǎn)為獨(dú)資，并更名為“西蒙電氣(中國)有限公司(以下簡(jiǎn)稱‘西蒙電氣’或‘西蒙’)”。

今年是西蒙電氣進(jìn)入中國市場(chǎng)的第21個(gè)年頭。如今已形成了Simon品牌開關(guān)插座、照明燈具、低壓電器、智能控制等相關(guān)多元化系列產(chǎn)品，組合的一體化創(chuàng)新解決方案，同時(shí)倡導(dǎo)“Light up emotions”的品牌理念。在華設(shè)立的辦事處已有42個(gè)，代表處達(dá)80多個(gè)，經(jīng)/分銷商2000多家。2020年在不增加用地、不擴(kuò)招員工的前提下，將有望實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元。

作為一家百年歐企，西蒙電氣不僅是西班牙家喻戶曉的標(biāo)識(shí)性品牌，在中國市場(chǎng)的二十年發(fā)展中也足夠嶄露光芒。關(guān)鍵在于，這家100%的西班牙企業(yè)與很多外資企業(yè)不太一樣，西蒙中國實(shí)施的是本地化管理，集團(tuán)所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)分離，所有都是數(shù)據(jù)化管理。

在近期的“經(jīng)銷商控訴西蒙電氣‘強(qiáng)制解約’”案件中，西蒙電氣又被推到了輿論風(fēng)浪上。西蒙電氣在中國市場(chǎng)走的是特許經(jīng)營模式，市場(chǎng)銷售是以數(shù)據(jù)化來考核，與經(jīng)銷商簽訂《特許經(jīng)銷協(xié)議書》，而且大部分的合作都是一年一簽。這次案件也為業(yè)內(nèi)電工經(jīng)銷商更加清晰與國際電工品牌合作的利弊，但西蒙渠道經(jīng)銷商黏合度還是不錯(cuò)的。

筆者手札：

近兩年，電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈已是不爭(zhēng)的事實(shí)。行業(yè)洗牌加速，電工企業(yè)要想搶占更多的市場(chǎng)份額，就必須不斷進(jìn)行自我突破，即意味著企業(yè)要不斷創(chuàng)新開拓，從技術(shù)層面入手，或者從產(chǎn)品層面入手。

從國際電工品牌在中國的布局中可以看出，他們?cè)谥袊季值乃俣仍絹碓娇?，從傳統(tǒng)的電工電氣往數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化發(fā)展，它們開拓了電工電氣領(lǐng)域以外更廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，它們?cè)缫巡粷M足于傳統(tǒng)電工電氣行業(yè)的市場(chǎng)，但它們?cè)陔姽な袌?chǎng)依然保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這是否會(huì)是中國電工企業(yè)“翻盤”的絕佳時(shí)機(jī)呢?

也難怪，在全球2000億美元的自動(dòng)化市場(chǎng)面前，自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化都是國際電工品牌的在中國市場(chǎng)可持續(xù)扎根壯大的“重要把戲”。雖然中國電工電氣企業(yè)想與之抗衡，路還有點(diǎn)遠(yuǎn)，但慶幸的是民族品牌已逐漸崛起，而公?；?qū)⒊蔀閲H電工巨頭們重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

電工行業(yè)的故事仍在繼續(xù)，但無可否認(rèn)的是，唯有苦練“風(fēng)控”內(nèi)功，才能在瞬息萬變的市場(chǎng)上笑傲江湖。