從2018年10月首款磁吸軌道燈產(chǎn)品面世香港照明展，到2020年12月成為“中國(guó)十大無主燈照明品牌”，再到2021年啟動(dòng)央視廣告投放戰(zhàn)略，相比起行業(yè)內(nèi)很多有著二三十年歷史的老牌企業(yè)，三強(qiáng)照明僅花了3年時(shí)間，就站在了行業(yè)領(lǐng)先的位置。憑借對(duì)市場(chǎng)需求的深刻洞察、對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的不懈追求、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著堅(jiān)持，三強(qiáng)照明的目標(biāo)是成為高端智能家居、無主燈照明首選品牌。

陳永備中山市三強(qiáng)照明科技有限公司總經(jīng)理

把脈當(dāng)下

一、顛覆傳統(tǒng)照明業(yè)態(tài)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)無主燈市場(chǎng)潮流，靠技術(shù)研發(fā)與品質(zhì)堅(jiān)持構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

近幾年，燈飾照明行業(yè)必談無主燈，無主燈迅速?gòu)募?xì)分品類躍升為燈飾照明行業(yè)的主流。作為國(guó)內(nèi)率先做無主燈的照明品牌，三強(qiáng)照明充分享受到了細(xì)分領(lǐng)域的紅利。

中山市三強(qiáng)照明科技有限公司總經(jīng)理陳永備回顧2018年準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的之初，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)幾乎沒有人做無主燈。學(xué)美術(shù)、做研發(fā)出身的陳永備對(duì)審美與潮流有著敏銳的嗅覺，他認(rèn)為未來產(chǎn)品的趨勢(shì)一定是越簡(jiǎn)單越好。尤其是隨著80后、90后、00后人群的崛起，簡(jiǎn)約的審美與生活方式將成為主流。簡(jiǎn)約不代表簡(jiǎn)單，其背后要有科技和智能作為支撐。因此，陳永備堅(jiān)定地選擇“無主燈+科技”作為創(chuàng)業(yè)方向。

“當(dāng)時(shí)古鎮(zhèn)基本都在做花燈，很少人做無主燈。”陳永備說，早期三強(qiáng)通過讓其他燈飾門店貼牌代銷的方式打開市場(chǎng)，市場(chǎng)反饋不錯(cuò)。參加光亞展之后，大量客戶找上三強(qiáng)，成功率高達(dá)90%以上，更堅(jiān)定了陳永備對(duì)市場(chǎng)的信心。隨著磁吸燈產(chǎn)品越來越受歡迎，仿制跟進(jìn)的企業(yè)越來越多，陳永備對(duì)此并不排斥，甚至主動(dòng)向同行展示三強(qiáng)的產(chǎn)品工藝?！爸挥懈嗟钠髽I(yè)涌入這個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)氣候才能形成。”

同質(zhì)化是燈飾照明行業(yè)的通病，如何在吸引更多友商加入行業(yè)的同時(shí)，保持自身競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)一直領(lǐng)先行業(yè)?陳永備的答案是：將產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新擺在首位，構(gòu)建品牌壁壘。

他把三強(qiáng)照明定義為研發(fā)型企業(yè)，每年至少投入年收入的1/3作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)。“三強(qiáng)一個(gè)系列產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用在100-200萬之間，研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)1年。市面上同類型的產(chǎn)品很難達(dá)到三強(qiáng)的技術(shù)高度，即使達(dá)到三強(qiáng)同等的技術(shù)與品質(zhì)，價(jià)格肯定不占優(yōu)勢(shì)?！标愑纻湔f，除了把技術(shù)研發(fā)作為企業(yè)生命線，三強(qiáng)還堅(jiān)持做高端高品質(zhì)的無主燈產(chǎn)品，遵循德國(guó)工藝標(biāo)準(zhǔn)，電源與配套全部選用知名品牌的產(chǎn)品，堅(jiān)持品質(zhì)構(gòu)建品牌護(hù)城河。

高品質(zhì)、高技術(shù)含量、領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品，換來的是不斷飄紅的市場(chǎng)銷量業(yè)績(jī)。2019年下半年，三強(qiáng)幾乎每?jī)蓚€(gè)月就實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻一番。從最初一個(gè)月十幾萬的銷售額，到如今月銷售額達(dá)到300-400萬。可以預(yù)見，隨著無主燈市場(chǎng)的全面崛起，占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的三強(qiáng)照明將有更大的發(fā)展空間。

二、燈飾照明行業(yè)面臨流量困境，建立多渠道多通路尋求新突破，從買燈走向買方案。

“這兩年非常明顯地感覺到，燈飾照明行業(yè)的流量正在被瓜分。傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)人流越來越少，流量被智能家居、燈光設(shè)計(jì)、電商、全屋定制等渠道稀釋掉了?！标愑纻浔硎荆詺W瑞博為例，歐瑞博全國(guó)1000多家門店，一下子就可以賣出幾十萬個(gè)燈，這在傳統(tǒng)照明企業(yè)來看是不可想象的。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一系列變化，三強(qiáng)對(duì)渠道與營(yíng)銷的策略作出幾方面的調(diào)整：

1、開拓智能家居渠道。智能家居的趨勢(shì)是往平臺(tái)化方向發(fā)展，智能品牌往往通過整合的方式構(gòu)建生態(tài)鏈，為制造企業(yè)提供新的渠道。目前三強(qiáng)照明是國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名智能家居品牌貼牌商，通過這些企業(yè)三強(qiáng)照明掌握了智能家居產(chǎn)品線的管控和品質(zhì)檢查，為未來更多智能家居公司貼牌奠定了深厚的技術(shù)。

2、內(nèi)外銷同步走。憑借符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)制造與高端品質(zhì)定位，三強(qiáng)迅速打開國(guó)際市場(chǎng)，幫法國(guó)、意大利等多國(guó)家的照明品牌代工，還是LV全球多家門店的照明供應(yīng)商。

3、自主品牌渠道建設(shè)。推動(dòng)“百店”計(jì)劃，將原本全國(guó)的經(jīng)銷商門店進(jìn)行升級(jí)，打造20-130平方米的形象店，提升品牌在市場(chǎng)的知名度與影響力。

4、全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型。未來線上是最大的銷售渠道，通過加大線上銷售，將線下客戶引流到線上，培養(yǎng)經(jīng)銷商掌握軟件程序，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理的信息化轉(zhuǎn)型。

5、開拓設(shè)計(jì)師渠道。相比起傳統(tǒng)的裝修公司、整裝公司，定位高端的設(shè)計(jì)師渠道與照明行業(yè)的契合度更高，三強(qiáng)照明將設(shè)計(jì)師渠道作為公司“海陸空”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

6、從賣燈轉(zhuǎn)向賣方案。轉(zhuǎn)變銷售模式，實(shí)現(xiàn)所見即所得的一體化照明解決方案，提升線下經(jīng)銷門店的服務(wù)能力，撬動(dòng)年輕消費(fèi)群體。

7、注重線上傳播渠道。除了啟動(dòng)央視廣告投放戰(zhàn)略提升品牌影響力，還通過媒體、自媒體、新媒體等渠道進(jìn)行品牌滲透。

“隨著行業(yè)渠道轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)照明企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。當(dāng)下行業(yè)呈現(xiàn)兩極化的趨勢(shì)：路走對(duì)的，業(yè)績(jī)起來非常快，像智能家居;路子沒走對(duì)，可能會(huì)慢慢淡出市場(chǎng)?！标愑纻湔f。

贏領(lǐng)未來

一、光、電、智能一體化是未來，通過科技發(fā)展引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)。

“這是一個(gè)彎道超車的年代，稍微一停頓別人就跑到你面前了。”陳永備表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外不同，“風(fēng)刮起來特別快”，一款產(chǎn)品被研發(fā)出來很快整個(gè)市場(chǎng)就跟進(jìn)了。他希望未來三強(qiáng)品牌始終保持領(lǐng)先行業(yè)一步，成為市場(chǎng)趨勢(shì)的引領(lǐng)者，而不是盲目地做跟隨者，未來三強(qiáng)會(huì)堅(jiān)持地走市場(chǎng)調(diào)研、科技研發(fā)的路子。企業(yè)每做一步戰(zhàn)略調(diào)整、每推出一款產(chǎn)品，都要提前做大量的市場(chǎng)調(diào)研，摸清未來趨勢(shì)。

“光、電、智能一體化是未來的趨勢(shì)，傳統(tǒng)照明企業(yè)要往科技方向轉(zhuǎn)型?！标愑纻湔J(rèn)為。為了更好地順應(yīng)趨勢(shì)變化，陳永備每個(gè)月有10天左右會(huì)去做調(diào)研，到全國(guó)各地學(xué)習(xí)。這種調(diào)研與學(xué)習(xí)不局限于照明行業(yè)。比如為了開發(fā)磁吸系統(tǒng)的音響產(chǎn)品，專門去音響企業(yè)學(xué)習(xí);為了開發(fā)自動(dòng)變焦光源，特地去拜訪做變焦鏡頭的廠家;為了做切光燈，請(qǐng)清華的光學(xué)博士做技術(shù)支持……

“磁吸無主燈開發(fā)潛能巨大，很多生活中用到的產(chǎn)品都可以融合進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新?！标愑纻湔f。今年光亞展，三強(qiáng)將會(huì)帶來創(chuàng)新研發(fā)的家居切光燈、音響燈以及各種造型的磁吸燈?！澳壳按盼a(chǎn)品還沒到井噴的時(shí)代，高峰期應(yīng)該明年會(huì)到來?！彼J(rèn)為。

除了用科技創(chuàng)新改造傳統(tǒng)照明，陳永備認(rèn)為，堅(jiān)持品質(zhì)在任何時(shí)代都是主流和趨勢(shì)。從創(chuàng)業(yè)開始，三強(qiáng)就把自己定位為有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。所有供應(yīng)鏈合作選擇行業(yè)領(lǐng)先品牌，比如照明產(chǎn)品的涂裝選用阿克蘇的粉、光源來自歐司朗、鋁材來自鳳鋁等等，所有電器嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，拿3C認(rèn)證，讓消費(fèi)者可以放心使用。

建言GILE

隨著5G時(shí)代的到來，智能家居成為未來趨勢(shì)。對(duì)于照明企業(yè)來說，與智能家居的融合是未來發(fā)展的大方向。希望光亞展能夠跨界整合更多的智能品牌進(jìn)來，為照明企業(yè)與智能平臺(tái)提供更好的合作交流平臺(tái)。

企業(yè)名片：中山市三強(qiáng)照明科技有限公司

展位號(hào)：9.2 B66

三強(qiáng)照明科技是一家專注于磁吸軌道系統(tǒng)照明、智能家居、智能酒店、等高端智能化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)制造商，旗下產(chǎn)品包括無主燈配套燈具、磁吸軌道燈、筒射燈、線性照明等。三強(qiáng)照明自創(chuàng)立以來堅(jiān)持走高品質(zhì)之路，注重于產(chǎn)品外觀細(xì)節(jié)以及光學(xué)研發(fā)應(yīng)用，電源配套選用TRIDONIC(銳高)、OSRAM(歐司朗)、明緯等，光源選用美國(guó)普瑞，德國(guó)歐司朗等知名品牌產(chǎn)品，擁有一流的研發(fā)設(shè)計(jì)中心、測(cè)試檢驗(yàn)中心，配有設(shè)備先進(jìn)的五金生產(chǎn)車間和半流水式組裝車間。